據(jù)中國旅游研究院專項監(jiān)測數(shù)據(jù)，2023年春節(jié)假期四川旅游接待人數(shù)全國第一。在酒店業(yè)，2023年春節(jié)期間華住旗下酒店的平均出租率同比最高增長70%。其中，四川作為華住集團華西公司重點發(fā)展區(qū)域之一，春節(jié)期間也交出了開門紅成績單，同比2022年，RevPAR（平均每間可供出租客房收入）提升136%，出租率提升近30%。

華住集團華西公司CEO薛官兵表示，隨著國內(nèi)文旅市場逐漸恢復發(fā)展，華住集團華西公司將在下沉市場持續(xù)發(fā)力，2023年在華西八省的開業(yè)門店數(shù)量要突破1000家。

春節(jié)回暖：華住四川省業(yè)績實現(xiàn)“開門紅”

2023年春節(jié)期間，華住西南地區(qū)旗下酒店平均出租率將近80%，將近20%的門店天天滿房，滿房高峰出現(xiàn)在初三、初四，趨近于2019年情況。其中，四川地區(qū)業(yè)績表現(xiàn)亮眼，同比2022年RevPAR提升136%，出租率提升近30%。

一系列針對文旅市場政策的出臺，推動酒店業(yè)強勢回暖，除了傳統(tǒng)目的地城市酒店頻現(xiàn)滿房，三四線城市以及下沉市場的酒店業(yè)同樣重現(xiàn)活力。

薛官兵表示，自2022年底“新十條”發(fā)布之后，整個酒店業(yè)市場都在迅速復蘇。從數(shù)據(jù)上看，2023年元旦以來，華住集團在華西區(qū)域的入住率基本已超過2019年同期，川渝地區(qū)增長了15%左右，其中，四川省內(nèi)雅安、樂山、廣元等地入住率更是同比2019年（疫情前）增長了3成。

據(jù)了解，四川省是華住集團華西公司重點發(fā)展的區(qū)域之一，在早前疫情反復、市場低迷的嚴峻形勢下，華住四川地區(qū)已展現(xiàn)出了強勢復蘇的經(jīng)濟實力和消費能力，其中，國民系列和中檔系列主力品牌的經(jīng)營數(shù)據(jù)在同行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)異。

截止目前，華住品牌酒店已覆蓋四川多個城市及區(qū)縣，在營門店共280余家，2022年新開業(yè)門店保持穩(wěn)定增長。

薛官兵認為，在西部下沉市場，酒店連鎖率低，能更早看到該地區(qū)投資酒店紅利的人，就能成為“最早吃螃蟹的人”。

據(jù)全球經(jīng)濟數(shù)據(jù)庫等機構的城市分級資料測算，目前中國有約10億人口生活在下沉市場，所產(chǎn)生的社會零售總額為15萬億元，商旅經(jīng)濟潛力巨大。

與此同時，國內(nèi)酒店行業(yè)整體連鎖化率，從2018年的19%提升到2021年的35%，單體酒店轉型連鎖酒店品牌已成市場新趨勢。據(jù)了解，國內(nèi)一線城市（北上廣深）酒店連鎖化率已經(jīng)達到了近50%；核心副省級城市及省會城市酒店連鎖化率在40%左右；而西部地區(qū)酒店連鎖化率僅12%。

“華西酒店市場的單體酒店較多，未來中國西部連鎖酒店市場的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮?。特別是經(jīng)濟型和中檔酒店”薛官兵說。

因地制宜：華西地區(qū)屬地化管理優(yōu)勢凸顯

四川地區(qū)取得亮眼成績的背后，不僅是國內(nèi)文旅市場復蘇的佐證，同時還得益于華住集團在區(qū)域發(fā)展和下沉市場的提前布局。

早在2021年8月，華住集團成立華西公司，依托華住大連鎖的優(yōu)勢和“三位一體”創(chuàng)新商業(yè)模型，進一步加大在中國西部市場的開拓力度。

隨著華住集團屬地化戰(zhàn)略的持續(xù)深入，華住品牌在四川的優(yōu)勢得到凸顯：

其一，全方位降本增效，屬地化供應鏈能力升級。華西公司在四川通過積累優(yōu)秀的本地供應商，打造屬地化供應鏈體系，并在集團全流程加盟體系和供應鏈體系支持下，對酒店成本管理、設計、工程、質(zhì)量管理和服務等方面實行全方位的降本增效。

其二，加強本地人才培養(yǎng)，團隊屬地化管理能力升級。屬地培養(yǎng)更好的人才，吸引人才返鄉(xiāng)等，深入了解華西區(qū)域的語言文化、風俗習慣、發(fā)展歷史等，加深團隊對區(qū)域市場的了解程度。

其三，融合本地特色，探索酒店業(yè)態(tài)的多樣性與創(chuàng)新性。通過對區(qū)域特色文化的深入挖掘和融合，華西區(qū)域的酒店也在做出更多的融合嘗試。比如，在四川，酒店早餐會提供酸辣粉、麻婆豆腐、麻圓等獨具當?shù)靥厣牟褪?；而在重慶，則會有麻辣鮮香的重慶小面；在少數(shù)民族地區(qū)，華西公司也會充分提煉當?shù)氐拿褡逦幕兀诤嫌诰频赀\營中。

同時，酒店在線預定平臺華住會和統(tǒng)一數(shù)字化協(xié)同辦公平臺“華通APP”，也為客戶和加盟商帶來了更便捷的體驗。通過“華通APP”，加盟商可以直接在線上了解門店的管理流程和經(jīng)營情況，而華住會會員數(shù)量已突破1.93億，可以為華住旗下酒店貢獻可觀的預定量。

華西公司在四川布局行業(yè)、整合機會，以貼合當下審美的產(chǎn)品模型、貼近本地特色的產(chǎn)品和出色的屬地化管理優(yōu)勢，得到了不少單體酒店業(yè)主的青睞。根據(jù)華住最新披露的2022年第三季度業(yè)績報告顯示，截至三季度末，華住新簽約酒店中有一半以上來自低線城市。

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加速下沉：實力擁抱文旅市場復蘇

目前，華住集團華西公司已覆蓋中國西北和西南地區(qū)8個省份。

據(jù)薛官兵透露，華住旗下門店的出租率比一般的單體酒店普遍高出30-40%，華住品牌自有會員的流量支撐、大客戶銷售以及對單店的立體營銷策略產(chǎn)生了實質(zhì)性的效用。

未來，華西公司將會依托華住會APP的會員優(yōu)勢，在四川乃至整個華西地區(qū)進行原有的會員再擴容，為華西區(qū)域酒店市場開發(fā)提供堅實基礎。

值得一提的是，華住在四川也會推出因地制宜的加盟投資政策，解決合伙人的投資難題，最大程度提升酒店投資回報率。

“華住華西公司集團化的專業(yè)管理、品牌效應能有效控制風險，大大提升管理效率，增長收益?！毖俦f。

文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期國內(nèi)旅游出游人次同比增長23.1%、國內(nèi)旅游收入同比增長30%、全國營業(yè)性演出同比增長40.92%。全面上揚的統(tǒng)計曲線，展現(xiàn)的是經(jīng)濟社會發(fā)展中蘊含的巨大需求和潛力。

而相關政策的加速調(diào)整和優(yōu)化，將進一步煥發(fā)文旅市場蓬勃活力。2月6日起，旅行社及在線旅游企業(yè)經(jīng)營中國公民赴有關國家出境團隊旅游和“機票+酒店”業(yè)務將試點恢復。2月16日起，各地文化和旅游行政部門恢復對涉港澳臺營業(yè)性演出的受理和審批。

多位業(yè)內(nèi)人士提到，2023年是復蘇之年，國內(nèi)消費活躍度正持續(xù)提升，酒店行業(yè)回暖有望得到延續(xù)，頭部酒店管理集團旗下的連鎖酒店品牌，將進一步凸顯他們的品質(zhì)和服務，迎來真正的春天。

而華住集團華西公司將在下沉市場持續(xù)發(fā)力。薛官兵說：“2023年，在華西八省的開業(yè)門店數(shù)量要突破1000家。5年內(nèi)，覆蓋華西區(qū)域所有縣級以上的城市?！?/p>