“嬰兒奶粉之后還要地區(qū)代理嗎？是否會(huì)漸漸地把大家都踢出來了，嬰兒奶粉我國統(tǒng)一采購，至少如今還是不行?！彼切【幾浴胺雷o(hù)口罩”放寬后第一次走訪調(diào)查銷售市場，一位經(jīng)銷商在講完上年市場形勢以后，忽然問完這樣一句。
好像想問，就好像是在自說自話。也許這是許多嬰兒奶粉地區(qū)代理在考慮的問題。
地區(qū)代理是干大還是做?。拷唤o代理商的室內(nèi)空間還剩下多少？做省代還是地代？代理商的使用價(jià)值還在嗎？
地區(qū)代理做為母嬰用品行業(yè)擔(dān)負(fù)沒錯(cuò)承前啟后功效，同時(shí)又是處于左右夾攻的地帶，上面有品牌銷賬下，有店面的回款。
“沒點(diǎn)現(xiàn)金流量不能做地區(qū)代理。”一位地區(qū)代理玩笑話的說出那樣的一句話，是玩笑話都是實(shí)際。那嬰兒奶粉還要地區(qū)代理嗎？
這種情況終端設(shè)備母嬰用品系統(tǒng)軟件的答案來的更確實(shí)。
一個(gè)品牌，二種境況
近日，筆者在西南區(qū)域沿海地區(qū)地區(qū)走訪調(diào)查銷售市場的過程當(dāng)中，見到一款羊奶粉品牌，但有完全不同二種銷售市場工資待遇。
一種優(yōu)越感非常低。“這個(gè)牌子快撐不住了，通常是這兒的地區(qū)代理不好，知名品牌換了一個(gè)好多個(gè)地區(qū)代理，越換越不好，在這兒很快就毫無根據(jù)了，不促銷?！?/p>
另一種則是無所不在。說起來也巧，小編走訪調(diào)查幾個(gè)地市全是該地區(qū)代理覆蓋范疇，不論是飾品店或是傳統(tǒng)式母嬰門店，在嬰兒奶粉區(qū)經(jīng)常能看到這一款嬰兒羊奶粉，而且站到了相對(duì)性醒目的店鋪里。
“這一款嬰兒羊奶粉我看到好多店面都是有，是這個(gè)牌子在這兒顧客非常認(rèn)同嗎？”
“就是我們這兒的地區(qū)代理很好，大部分這一地區(qū)代理接的商品大家都要做，便是服務(wù)項(xiàng)目非常到位，大部分你一直在其他店面見到這一款嬰兒羊奶粉和這名代理商合作都不錯(cuò)?！?/p>
一個(gè)品牌在一個(gè)區(qū)域吃不混的風(fēng)生水起，知名品牌區(qū)服是一回事，代理商的功效也是不可小覷，歸根結(jié)底，或是終端設(shè)備母嬰門店更認(rèn)同代理商的水平。
類型不同，觀點(diǎn)一致
在走訪調(diào)查母嬰門店時(shí)，小編都在問到店面選款的重要途徑，不論是飾品店、傳統(tǒng)式母嬰門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰門店最主要的選款途徑還是地區(qū)代理。
“當(dāng)?shù)氐貐^(qū)代理都懂我，清晰我核心理念，都了解哪種商品我覺得接或者不想接，”
“好的品牌就會(huì)直接找到我們，可是知名品牌終歸離銷售市場太遠(yuǎn)了，新產(chǎn)品的有效期難題、促銷難題，直接跟生產(chǎn)廠家連接，他的反映并沒有這么快?！?/p>
“忙時(shí)像禮拜天，代理商的業(yè)務(wù)員便會(huì)幫助我們分貨，也有其他的事情都是會(huì)幫忙管理，這都是知名品牌做不到的事情?！?/p>
有些奶粉牌子在出方式定制版，目的是為了掌握高品質(zhì)店面，提高方式盈利。但還是有方式表明：方式定制版早期是可以品嘗到盈利紅利的，但是隨著知名品牌任務(wù)漸漸地提升，沒了地區(qū)代理資金緩存，店面的工作壓力會(huì)非常大。
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