近些年，嬰幼兒紙尿褲以其安全衛(wèi)生、應(yīng)用方便快捷等優(yōu)點，越來越受寶媽的親睞，在中國母嬰用品家中覆蓋率愈來愈高。
國家中商母嬰產(chǎn)業(yè)研究所資料顯示，2021、2022，近些年間，中國嬰幼兒紙尿褲銷售市場TOP10生產(chǎn)商市場銷售市場份額已接近57%，銷售總額同比增加4.9%，行業(yè)整體出現(xiàn)了知名品牌集中的發(fā)展態(tài)勢；在其中，TOP10生產(chǎn)商中，國產(chǎn)紙尿褲知名品牌銷售總額占有率由2020年的5%，增長到2021年的8%，銷售總額同比增加更是高達(dá)63.6%。比如千后媽媽嬰幼兒紙尿褲這幾年銷售同比提高更是達(dá)到了78.9%。
國家中商母產(chǎn)業(yè)研究院醫(yī)生蔣化書強(qiáng)調(diào)，國產(chǎn)紙尿褲市場份額提高歸功于中國制造業(yè)發(fā)展及其國潮中國風(fēng)的崛起，國產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)商憑借強(qiáng)大的技術(shù)實力及其高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，國產(chǎn)紙尿褲知名品牌逐漸快速占領(lǐng)市場，頭頂部外資企業(yè)尿不濕品牌市場占有率遭受考驗。
1.營銷渠道：電商渠道占有率逐年遞增，與線下門店互利共贏，相互之間結(jié)合。
近些年，嬰幼兒紙尿褲銷售市場電商渠道占有率逐漸飆升，目前電商渠道占有率已接近一半，而且以后會進(jìn)一步提升。導(dǎo)致這種情況的主要原因，一方面是因為尿不濕做為高頻率易耗品的快速消費品，電商渠道選購便捷、價廉物美、營銷活動多，深深吸引更多消費者；
另一方面，伴隨著零售市場的發(fā)展及其疫情影響，公司加快企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型腳步，知名品牌提升互聯(lián)網(wǎng)化合理布局?？墒谴送?，具有感受和服務(wù)特色的線下門店也依舊關(guān)鍵，將來線上與線下方式將互利共贏，相互之間結(jié)合，給消費者帶來更強(qiáng)消費體驗的前提下，也進(jìn)一步助推企業(yè)發(fā)展。
2.交易追求性價比：沒有買最貴，只選擇最理想的。
目前，中國嬰幼兒紙尿褲用戶在買東西的時候最關(guān)注性價比高，貨比三家，沒有買最貴，只選擇最理想的，用戶在作出消費行為時，更加重視產(chǎn)品的功能、適用范圍等，側(cè)重點重歸產(chǎn)品自身，追求完美商品本身的價值；
與此同時，消費過程中都有自己的認(rèn)為，越來越多的消費者親睞有責(zé)任感品牌，通過購買這種品牌的產(chǎn)品顯示自己的愛國精神。
3.嬰幼兒紙尿褲商品成交價格：目前嬰幼兒紙尿褲片式價錢高過消費者期望價錢。
目前，消費者選擇嬰幼兒紙尿褲的產(chǎn)品報價多集中在2-2.5元/片，其次1.5-2元/片；可是，更多的消費者表明將來購買和目前一樣標(biāo)準(zhǔn)化的尿不濕，其期待的片式價錢還可以在2元/片以下的；在其中高工資顧客中，目前成交價格在2元/片及以下比例為23.6%，而未來期望成交價格在2元/片及以下占有率增加到36.6%；高線級城市顧客中，目前成交價格在2元/片及以下比例為38.2%，而未來期望成交價格在2元/片及以下占有率也是增加到47.6%。
4.嬰幼兒紙尿褲商品選購參考標(biāo)準(zhǔn)：吸水能力好，輕巧不炎熱，材料身體健康是購買的時候關(guān)鍵參考標(biāo)準(zhǔn)。
目前，消費者在購買嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)品的時候，不僅關(guān)心單一的要求，反而是追求完美多要求同時符合，例如：吸水能力好一點的兼顧商品輕巧，不炎熱，而且材料營養(yǎng)健康；除此之外，商品價格實惠都是消費者選擇時重視的因素之一。
細(xì)分化不一樣消費群體來說，關(guān)心材料身心健康的消費者中，來源于高線級城市的消費者占較多，而喜歡選購親朋好友推銷產(chǎn)品的消費者中，來源于低線級城市的消費者占較多。
5.嬰幼兒紙尿褲商品品牌偏好：技術(shù)實力強(qiáng)，領(lǐng)先水平，性價比最高的知名品牌越來越受消費者青睞。
達(dá)到71.7%的消費者表明與此同時選購國內(nèi)和國產(chǎn)尿不濕品牌商品，另外還有21.9%的消費者表明只選購國產(chǎn)紙尿褲品牌商品，而只選購國外品牌商品的消費者占有率僅是6.4%，不難看出國內(nèi)品牌越來越受消費者青睞。用戶在挑選知名品牌時，這些技術(shù)實力強(qiáng)，領(lǐng)先水平，性價比最高的知名品牌越來越受親睞。
6.嬰幼兒紙尿褲商品顧客促銷活動喜好：多買贈予、多購滿減優(yōu)惠及立即折扣價是最熱門的促銷活動。
嬰幼兒紙尿褲具備高頻率應(yīng)用、使用量大的特點，顧客并對總數(shù)價格更加重視，所以在促銷活動層面更喜好多買贈予尿不濕、多購滿減優(yōu)惠及其立即的價錢優(yōu)惠促銷。
7.中國嬰幼兒紙尿褲領(lǐng)域行業(yè)發(fā)展趨勢：供求兩邊使力，促進(jìn)中國嬰幼兒紙尿褲市場品牌集中發(fā)展趨勢。
供應(yīng)端：出生率下降，母嬰用品要求消費理念升級，踏入存量博弈銷售市場，與此同時消費者購買商品的思路發(fā)生轉(zhuǎn)變，尿不濕實質(zhì)為一次性日用品，消費者購買產(chǎn)品的時候更加關(guān)注產(chǎn)品自身，注重質(zhì)量和性價比高。
市場供給：代工模式造成商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，具有產(chǎn)業(yè)鏈資源公司以后會推動綜合性成本優(yōu)化，占有核心競爭力；除此之外，伴隨著消費市場變化，產(chǎn)品競爭力無疑是知名品牌往前持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力，公司應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，兼顧品牌管理體系的打造，技術(shù)以及知名品牌一體兩翼，打造行業(yè)標(biāo)桿。
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