“2025中國(guó)家居新品潮流趨勢(shì)大典”組委會(huì)聯(lián)合北京國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、POD設(shè)計(jì)力量，以及新浪家居、搜狐家居媒體代表發(fā)起“2024中國(guó)家居品牌行”。2024年8月27日，“品牌行”走進(jìn)企業(yè)，深度對(duì)話德爾地板事業(yè)部總經(jīng)理胡平，挖掘德爾背后的品牌運(yùn)營(yíng)邏輯和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。
德爾地板事業(yè)部總經(jīng)理胡平
【記者】：如何看待當(dāng)下市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與變革?
【胡平】：市場(chǎng)變化很多，行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入洗牌期，渠道也進(jìn)入多元化、碎片化的時(shí)代，不管是工廠還是經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)的壓力都非常大。但是我認(rèn)為所有變化的核心應(yīng)該是用戶群體的變化，今天的用戶跟原來(lái)不一樣了，從前用戶群體的需求相對(duì)單一，所以在這個(gè)時(shí)期誕生了很多長(zhǎng)周期的大單品。但是現(xiàn)在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、消費(fèi)者年齡都發(fā)生了變化，我們需要轉(zhuǎn)型、升級(jí)、破圈，要去變革。我們今天要圍繞著用戶去改變，用戶喜歡什么？可能需要年輕的品牌，或者時(shí)尚的品牌。用戶需要什么樣的產(chǎn)品？可能需要更符合他的居家風(fēng)格，需要更好的購(gòu)物體驗(yàn)。所以說(shuō)圍繞著用戶的變化去轉(zhuǎn)型變革，企業(yè)才能長(zhǎng)久地活下去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的常青。
【記者】：企業(yè)目前在產(chǎn)品和研發(fā)方向進(jìn)行了哪些布局？
【胡平】：總結(jié)下來(lái)我覺得三點(diǎn)，第一點(diǎn)就是產(chǎn)品共同點(diǎn)，防滑、耐污、環(huán)保、健康，這需要不斷升級(jí)迭代。第二，要適配裝修風(fēng)格的一體化。原來(lái)我們開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品是歸類到某種風(fēng)格中，今天是什么樣的風(fēng)格流行，比如說(shuō)原木風(fēng)格比較流行，那開發(fā)的產(chǎn)品就要往這上面靠。第三個(gè)就是地墻的一體化。在整個(gè)居家環(huán)境中，地面與墻面的占地面積相對(duì)較大，因此我們專注于地墻一體化產(chǎn)品的研發(fā)。我認(rèn)為，應(yīng)緊密圍繞這三個(gè)方向及用戶需求來(lái)安排整體工作。
【記者】：企業(yè)目前在品牌和市場(chǎng)方向進(jìn)行了哪些布局？
【胡平】：德爾作為主品牌，已穩(wěn)健發(fā)展24年，聚焦于中產(chǎn)階層，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)地板市場(chǎng)的最具知名度和影響力的品牌之一。五年前，我們推出了Der·1863高端品牌，專為精英圈層打造。今年德爾地板還推出了大牌平價(jià)模式的新型門店，滿足剛需群體的需求。這構(gòu)成了我們的品牌矩陣，從剛需到中產(chǎn)，再到精英，全方位覆蓋市場(chǎng)需求。在市場(chǎng)推廣上，我們?nèi)珖?guó)擁有超過(guò)2000家專賣店，同時(shí)我們也在持續(xù)招商，通過(guò)構(gòu)建品牌矩陣和多樣化的門店形態(tài)矩陣，進(jìn)一步滿足用戶的多元化需求。
【記者】：企業(yè)取得了哪些新的創(chuàng)新成果?
【胡平】：盡管今年市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)，我們也不會(huì)躺平。網(wǎng)絡(luò)布局上，我們成功拓展了兩位數(shù)以上的新渠道。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們推出了7凈地板，全面守護(hù)健康，不僅有效控制甲醛釋放，還顯著降低了重金屬、VOC、氣味及苯系物等有害物質(zhì)，深受市場(chǎng)歡迎。這些產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足了用戶對(duì)健康家居的迫切需求。我們產(chǎn)品在推出后的這兩三年廣受歡迎，精準(zhǔn)滿足了用戶需求。此外，公司的穩(wěn)健發(fā)展也帶動(dòng)了供應(yīng)鏈生態(tài)伙伴的共同成長(zhǎng)，從公司到用戶，再到生態(tài)伙伴，整個(gè)鏈條都呈現(xiàn)出健康穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。
【記者】：行業(yè)未來(lái)會(huì)面臨怎樣的趨勢(shì)？企業(yè)未來(lái)有什么樣的目標(biāo)？
【胡平】：近幾年，行業(yè)步入深度洗牌期，品牌集中度日益提升。渠道方面，則呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)，用戶需求更加多元。面對(duì)此變化，企業(yè)發(fā)展需聚焦：強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提升反應(yīng)速度，保持研發(fā)領(lǐng)先，促進(jìn)生態(tài)鏈協(xié)調(diào)。最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康生存和發(fā)展，這是最基本也是最核心的要求。從經(jīng)營(yíng)到規(guī)模，從研發(fā)到產(chǎn)品，再到整個(gè)生態(tài)鏈，均需實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定的增長(zhǎng)，以確保企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展下去。
【記者】：謝謝胡總。
【胡平】：感謝。
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