今年下半年經(jīng)濟(jì)拉動政策的不斷出臺、上游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)松綁,讓家居市場消費(fèi)信心被再度激活。這股消費(fèi)活力也注入了整家定制行業(yè),為整家定制提供了長效的發(fā)展動能,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2023年中國定制家居市場規(guī)模能突破5000億元。定制賽道經(jīng)過22年的萬物生長,23年的激增爆發(fā),可以預(yù)見2024年將是各大品牌瓜分市場蛋糕、格局初顯決勝年。

在2024年的鐘聲即將敲響之際,林氏整家定制提前布局,于12月28日舉辦“與林一起,共贏整家”——林氏整家定制2023年聚力創(chuàng)富會,邀請意向合作方共探2024年發(fā)展機(jī)會點(diǎn),探索布局流量新渠道,實(shí)現(xiàn)長效創(chuàng)利,并且官宣升級招商政策,誠摯邀請經(jīng)銷商攜手開啟新年新篇章。

立足品牌優(yōu)勢,打造差異化融合新業(yè)態(tài)致勝2024

隨著各大細(xì)分家居品牌入局整家定制賽道,定制戰(zhàn)局日益白熱化,品牌如何找到自己的決勝優(yōu)勢,抓住核心差異化突圍搶跑,成為了每個品牌都需要思考的核心問題。對此,林氏整家定制招商總監(jiān)張弢認(rèn)為:“林氏整家定制背靠林氏家居這個沉淀了大量消費(fèi)者信任度的超級母體,沿襲強(qiáng)大的新零售模式和供應(yīng)鏈體系,打造全渠道零售融合新業(yè)態(tài),不僅在年輕消費(fèi)群體中有天然的品牌優(yōu)勢,同時在產(chǎn)品研發(fā)上還有深厚的實(shí)力根基,在眾多定制品牌中形成了差異化壁壘?！?/p>

林氏家居作為最早的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌之一,連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓住宅家具類目成交額NO.1,是家居新時尚的代表。2021年林氏家居投入整家定制,打造定制品牌開拓全新版圖。經(jīng)歷兩年的爆發(fā)式擴(kuò)張,今年林氏整家定制官宣品牌升級,品牌業(yè)態(tài)從“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài),迭代形成“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài),致力于為消費(fèi)者提供一體化整家搭配的解決方案,充分展現(xiàn)整家一體化設(shè)計(jì)。

沿襲林氏家居新零售模式,林氏整家定制以大數(shù)據(jù)驅(qū)動,打造線上+線下信息化交互的整家新零售模式,一方面通過線上流量引流到線下,促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化;另一方面讓流量、體驗(yàn)雙向交互,依托大數(shù)據(jù)的數(shù)字化建設(shè),精準(zhǔn)市場洞察,指導(dǎo)產(chǎn)品、營銷策略,快速響應(yīng)市場需求。

依托林氏家居16年來的產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢,林氏整家定制通過CMF一體化研發(fā)體系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品顏色、工藝、材質(zhì)的有效拉通,整合櫥柜、衣柜、門、背景墻、成品家具、家居軟裝6大品類,極大提升空間融合度,以種類豐富、風(fēng)格統(tǒng)一的高顏值產(chǎn)品引發(fā)消費(fèi)者追捧。而這也為門店銷售帶來極大優(yōu)勢,張弢分享道:“一體化研發(fā)設(shè)計(jì)遇上一站式購齊,讓我們的合作伙伴可以以投資一個品牌的成本同時賺取多個品類的收入,有效降低經(jīng)營成本,助力經(jīng)銷商無憂創(chuàng)業(yè),‘贏’接2024。”

線上線下全域引流,雙向賦能打破流量困局

當(dāng)前家居行業(yè)線下門店面臨流量困局,已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的問題。然而,從近年來家居品牌和優(yōu)秀門店的運(yùn)營實(shí)踐中,可以發(fā)現(xiàn)門店流量破局的關(guān)鍵在于布局更加多元化的流量渠道。這要求品牌轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式,積極探索新的流量來源,以實(shí)現(xiàn)門店流量的持續(xù)增長和優(yōu)化。

對此,林氏整家定制升級全域流量賦能的引流策略,通過線上線下結(jié)合,雙維出擊流量的廣度和精度。背靠林氏家居在互聯(lián)網(wǎng)多年來的大量投入與持續(xù)耕耘,林氏整家定制立足天貓、京東、抖音等平臺打造精準(zhǔn)客源流量池,并且構(gòu)建從線上引流到線下的留資生態(tài),持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累大量強(qiáng)意向的客資流量,助力門店快速引流撬動更大的市場。

從“泛化流量”到門店“精準(zhǔn)流量”的轉(zhuǎn)化,林氏整家定制為門店設(shè)置了一個漏斗篩選機(jī)制,通過對客資進(jìn)行分級管理,精準(zhǔn)對接給門店有效留資,有效提升轉(zhuǎn)化率。除了線上流量池外,林氏整家定制也會直接為門店訂制精準(zhǔn)與意向率較高的本地化流量,通過美團(tuán)、高德地圖等本地化渠道深耕本地客流,加速客流的成交轉(zhuǎn)化。

林氏整家定制的全域引流模式在過往的大促節(jié)點(diǎn)收獲了大量的正向反饋,例如在今年的“雙節(jié)”營銷中,林氏整家定制聯(lián)合家裝類頭部達(dá)人、千萬級粉絲KOL“設(shè)計(jì)師阿爽”助力門店業(yè)績實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化,在抖音等渠道收獲了預(yù)熱視頻曝光量達(dá)到100W+、觀看人次10W+、直播當(dāng)天鎖定意向客戶近3000位的引流成績,助力線上引流和線下門店蓄客,為國慶營銷大促奠定堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。

面對消費(fèi)群體的日趨年輕化,2024年林氏整家定制再度流量加碼,據(jù)林氏整家定制線上運(yùn)營總監(jiān)林柳鋒分享:“2024年,林氏整家定制布局新渠道,計(jì)劃深入小紅書、拼多多、朋友圈等渠道,精準(zhǔn)錨定年輕群體&下沉群體,為門店客流精準(zhǔn)輸入新鮮血液?！背吮粍虞斎肟土?門店更要實(shí)現(xiàn)流量自給,林氏整家定制通過官方團(tuán)隊(duì)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)緊密配合,以培訓(xùn)和運(yùn)營支持的模式,打造門店自主獲客能力,實(shí)現(xiàn)主動+被動獲客的雙向正循環(huán)。

面對新一年的挑戰(zhàn),林氏整家定制有備而來,據(jù)張弢介紹:“我們拿出最大誠意再次升級招商政策,為經(jīng)銷商降低入局整家定制的門檻,以此展現(xiàn)林氏整家定制備戰(zhàn)2024年的決心?！睋?jù)悉,本次發(fā)布的招商政策力度空前,將針對裝修、樣柜、廣告等方面給予費(fèi)用補(bǔ)貼,支持力度高達(dá)40%!

強(qiáng)有力的招商補(bǔ)貼政策聚焦了行業(yè)的目光,行業(yè)大勢疊加品牌扶持,此時正是入局的最佳機(jī)會點(diǎn)。新的一年,林氏整家定制將持續(xù)加大對經(jīng)銷商的扶持力度,不斷優(yōu)化全域引流路徑,加速潛客轉(zhuǎn)化,為助力門店業(yè)績爆發(fā)保駕護(hù)航。