新年已開始，溫暖已成為2023年市場的主要基調。
然而，當人們開始出現(xiàn)報復性消費和C端市場的活水時，B端市場仍在尋找方向:商品應該如何迭代？如何設置PMF？企業(yè)是應該繼續(xù)專注于原來的中大客戶，還是應該在龐大的小微客戶上努力？
哪個是最優(yōu)解？
客觀來說，市場的溫暖從C端延伸到B端市場是滯后的，而這種滯后對應的是2022年公司運營下滑趨勢的慣性和不確定性。2023年，它仍然是TOB市場的主線。
樂觀前景，謹慎當下。
目前，在寒冷溫暖的春天，根據(jù)過去接觸過的眾多中國TOB跑道龍頭企業(yè)對2023年的分析，結合國際咨詢機構發(fā)布的相關報告，產業(yè)家列出了今年互聯(lián)網經濟的八大趨勢。
趨勢背后，我們可以清楚地看到中國TOB市場的發(fā)展背景和現(xiàn)狀。中國TOB企業(yè)的發(fā)展還有很長的路要走，而且很難做到。春雪開始溶解，暖陽來了。
趨勢一：出海
先看現(xiàn)狀，出海是必然趨勢，可以說是頭部趨勢。
如果說中國公司第一批出海是消費品(服裝飾品)，第二批是中國硬件公司(比如小米、DJI)，那么第三批就是目前的TOB廠商，包括很多IaaS。、PaaS和SaaS公司。
其中，第三批出海的公司模式與前兩批不同。前兩批企業(yè)出海的考慮更多的是火爆之外的市場拓展，而第三批，也就是TOB廠商，除了市場因素之外，更多的是服務和跟隨。
它的具體模型可以分為兩點：
一是被動攻擊，即甲方企業(yè)跟隨自身服務出海，如提供智能客服，CRM/ERP等系統(tǒng)軟件的服務提供商需要幫助國內公司建立海外系統(tǒng)，比如騰訊云、阿里巴巴云等每一家云計算廠商，以及SaaS的銷售易、智齒技術、聲網等RTC服務提供商。但從海外成熟度來看，IaaS層一般大于SaaS層；
第二，主動布局。目前國內TOB企業(yè)從這個起點出發(fā)的公司很少，主要是因為從0到1的建設需要大量的投入，不僅僅是商品，還有人員團隊和商業(yè)體系的建設。但是可以看出，過去幾年還是有不錯的公司跑出來了，比如JD.COM物流、菜鳥、順豐快遞等物流基礎設施服務商。
從競爭力來看，從中國市場出海的公司服務能力很強，但大部分產品的適應能力還是需要打磨的。與微軟相比，AWS、完善的TOB廠商，如IBM，需要更強的產品實力。
兩條腿走路，但與前者相比，后者的獨立出海將是2023年越來越多公司的布局和選擇。底盤越穩(wěn)定，在國外面對IBM、國際頭部制造商，如微軟，競爭力越大。
趨勢二：產業(yè)化
如果說出海是TOB公司在整個市場戰(zhàn)略橫截面上的選擇，那么行業(yè)化是TOB公司2023年必須解決的整個市場縱截面問題。
對于許多企業(yè)來說，從某種意義上說，它的重要性甚至超過了海洋。
所謂產業(yè)化，是企業(yè)最基本的要求，可以滿足一個特定行業(yè)的需求，其中不僅僅是互聯(lián)網、更多的工業(yè)、農業(yè)、金融、教育、醫(yī)療等。這些行業(yè)在過去的幾年里已經形成了一種相對固定的方式。雖然這種模式有效，但從數(shù)字化的角度來看，它是粗魯和低效的，這是數(shù)字化的，也就是說，TOB企業(yè)可以充分發(fā)揮其價值空間。
但是這絕對不是一件容易的事情。不管是CRM。、像ERP這樣的saas層軟件服務提供商，或者是中間的paas服務提供商，比如融云，甚至是云服務提供商。對于不同的工業(yè)跑道，它們必須提供足夠的適應性工業(yè)服務來處理相應的問題。
如果說前幾年TOB公司的競爭高地是金融，那么在接下來的2023年，產業(yè)化的高地將逐漸轉移到國民支柱產業(yè)，如工業(yè)、農業(yè)、教育、醫(yī)療等。雖然這些行業(yè)對產品的要求沒有金融高，但它們需要的是足夠的個人產業(yè)和產品服務。
可以說，誰能更好地穩(wěn)定產業(yè)化，誰就能率先在國內市場獲得增量。這將是2023年TOB在中國增量的主要空間。
趨勢三：信創(chuàng)化
如果說產業(yè)化是大多數(shù)TOB公司的需求，那么信創(chuàng)化就是對頭部TOB公司的特殊要求，或者可以理解為對政府市場服務提供商的必然要求。
從服務的角度來看，這也可以理解為一個門檻。
在過去的幾年里，隨著國內替代的興起，國內廠商正在成為中國TOB市場的生力軍，尤其是在政務和大型企業(yè)領域，無論是資源層，如數(shù)據(jù)庫、中間件等。
然而，如今，政府客戶，或政府市場正在成為中國數(shù)字支出的大頭，數(shù)億的大訂單決定了服務提供商在市場上的排名。對于頂級TOB企業(yè)來說，政府市場是一個必須進入的領域。
據(jù)云計算開源產業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，近兩年我國數(shù)字政府市場規(guī)模一直保持高速增長，2021年，政府云市場規(guī)模達到802.6億元，預計2023年市場將達到1203.9億元。
而且信創(chuàng)是參與的基本門檻。
然而，這不是一項容易的工作。信創(chuàng)不僅是自己的國產特色，也是一個適應上下游系統(tǒng)的系統(tǒng)，包括服務器、芯片、數(shù)據(jù)庫、中間件等全套系統(tǒng)。在某種程度上，這是一項需要長期投資的工作。
然而，在經濟復蘇的2023年，隨著政府市場在整個數(shù)字市場中的份額越來越大，這可能會成為中國頂級TOB公司的基本技能。
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