2月13日，《北京商報》記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，在多個保險行業(yè)交流群中，頻頻發(fā)布保險中介牌照轉讓信息。記者通過代理銷售保險中介牌照的相關人士進一步了解到，保險中介牌照轉讓數(shù)量較疫情前有明顯增加，現(xiàn)在其接觸的全國牌照有40或50個標的正在轉讓中。那么，保險中介牌照轉讓信息呈霸屏趨勢，原因幾何？

牌照從百萬元開始

目前，保險中介許可證轉讓信息并不少見。2月13日，《北京商業(yè)日報》記者獲悉，市場上轉讓的保險中介許可證一般涉及國家保險中介機構或區(qū)域保險中介機構。許可證轉讓主體主要包括保險代理機構、保險經(jīng)紀公司和保險估價公司。

《北京商業(yè)日報》記者根據(jù)許可證轉讓信息，聯(lián)系代理轉讓相關人士了解到遼寧地區(qū)保險代理許可證轉讓，價格約100萬元，子公司約5家。需要注意的是，不同地區(qū)的保險中介許可證價格不同。根據(jù)北京地區(qū)保險代理許可證轉讓信息，公司注冊資本200萬元，包括北京公共許可證，整體轉讓價格240萬元，包括中介費和托管資金。

雖然有些許可證低至100萬元，但也有國家保險代理許可證100%的股權轉讓價格達到2000萬元。據(jù)了解，全國保險中介機構注冊資本為5000萬元，包括網(wǎng)上銷售資格，附帶省級分支機構遍布北京、上海、廣州等保費強省。

上述相關人員還將附上“自成立以來主體企業(yè)無監(jiān)管處罰”、“無債權債務糾紛”、“股東結構簡單”、“變更周期快”等關鍵信息。《北京商業(yè)日報》記者從多家保險中介機構高管那里了解到，以北京區(qū)域保險代理許可證轉讓信息為例，價格相對合理。然而，如果許可證的價格相對較低，則應考慮許可證是否“干凈”、是否存在業(yè)務糾紛等情況。

誰在買保險中介許可證？一位負責代理許可證轉讓的資深人士告訴《北京商業(yè)日報》，幾年前，基金公司和P2P公司是主要買家，但現(xiàn)在大多數(shù)買家是國有企業(yè)和上市公司。該人士還表示，過去兩年已向知名汽車公司推薦了保險中介許可證目標。

從國有企業(yè)、上市企業(yè)和汽車企業(yè)對保險中介許可證的需求來看，過去兩年保險中介許可證越來越嚴格，各行各業(yè)的資本放棄申請，然后通過收購獲得。首都經(jīng)濟貿易大學保險系副主任李文忠認為，首先，國有企業(yè)、上市企業(yè)和汽車企業(yè)通常具有相對穩(wěn)定的保險資源。獲得保險中介業(yè)務資格有利于擴大產業(yè)鏈，發(fā)揮產業(yè)協(xié)調作用，建立更好的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。其次，由于保險業(yè)是一個特許經(jīng)營行業(yè)，保險代理機構和保險經(jīng)紀機構需要獲得監(jiān)管機構的營業(yè)執(zhí)照才能經(jīng)營相關業(yè)務。然而，通過自己申請許可證需要經(jīng)過程序，程序相對繁瑣，直接購買許可證將更加簡單和方便。

生意難做

保險中介牌照轉讓信息霸屏，這一趨勢似乎正在“愈演愈烈”。

“疫情發(fā)生前，保險中介牌照的銷售總額并不多，我能接觸到的只有10到20個。自疫情爆發(fā)以來，這一數(shù)量顯著增加，現(xiàn)在我聯(lián)系了40到50個國家許可證?！薄侗本┥虡I(yè)日報》記者通過上述資深人士了解到。

對于許可證轉讓信息的常見情況，保險中介高管表示，經(jīng)營許可證是成本，對于保險中介機構，如果業(yè)務不能維持，許可證成本難以承擔，許可證轉讓可能出現(xiàn)。“目前，保險中介許可證運營成本較大，最簡單、最基本的運營，每月需要近50萬元或60萬元?！北ｋU中介高管還補充說，每月50萬元或60萬元的費用并不多，因為場所、人員、社會保障屬于固定費用，如果沒有業(yè)務，沒有人員沒有辦公空間，許可證可能會被取消。

縱觀近年來保險中介機構的發(fā)展，除了受疫情影響外，保險中介許可證轉讓數(shù)量的激增還交織在一起?！氨ｋU中介機構的經(jīng)營有許多合規(guī)要求，對經(jīng)營者的質量和能力有很高的要求。如果管理不好，可能兩年都做不到?！鄙鲜霰ｋU中介機構的高管告訴《北京商業(yè)日報》。

李文認為，保險中介機構許可證轉讓數(shù)量增加的主要原因包括：一是保險業(yè)的嚴格監(jiān)管持續(xù)，一些缺乏穩(wěn)定客戶資源的中介機構面臨著巨大的壓力。第二，近年來，新冠疫情和國際形勢對經(jīng)濟發(fā)展產生了巨大影響，但也傳播到保險業(yè)，保險中介機構的影響更加直接。第三，網(wǎng)絡保險的快速發(fā)展促進了保險公司的直銷，也擠壓了保險中介機構。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月底，全國共有保險專業(yè)中介機構2609家，其中保險中介集團5家，保險專業(yè)中介機構1733家，保險經(jīng)紀公司494家，保險估計公司377家。從近年來保險中介市場的發(fā)展來看，“多分散”一直是影響市場高質量發(fā)展的一種頑固疾病。近年來，保險中介監(jiān)管文件頻繁發(fā)布，如中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會下發(fā)《關于發(fā)布保險中介機構“多分散”問題整改工作計劃的通知》，加強對非法機構的清理。從當?shù)卮胧﹣砜矗?022年，廣西率先制定了第一個地方保險中介行業(yè)服務規(guī)范。重慶銀行業(yè)和保險監(jiān)督管理局中介機構發(fā)布文件，提出對保險中介機構實施分類治理，加強對保險中介股東和高級管理人員的控制。

那么，隨著嚴格的監(jiān)管和業(yè)務的困難，未來保險中介機構轉讓許可證的情況會繼續(xù)增加嗎？李文忠表示，目前市場上的專業(yè)保險代理機構和保險經(jīng)紀機構處于相對飽和狀態(tài)，激烈的市場競爭使一些中介機構面臨更大的生存壓力，因此未來的許可證轉讓應該更多。

路在何方

在保險中介許可證轉讓數(shù)量激增的背后，成千上萬的保險中介機構和保險兼業(yè)代理機構退出。此外，自2021年以來，選擇主動離開的保險中介機構不再是“曇花一現(xiàn)”。

2021年11月，江蘇華威保險代理有限公司宣布主動退出保險代理市場，成為中國第一家主動退出市場的保險中介機構。業(yè)內人士認為，在監(jiān)管政策和市場環(huán)境的共同作用下，越來越多的保險中介機構可能會自愿告別市場。

在淘汰、撤退或持續(xù)的背景下，保險中介市場正在重塑。對于保險中介機構來說，目前正面臨著一定的發(fā)展困境。李文忠認為，在眾多保險中介機構中，大量是中小型機構，基礎薄弱，內部制度不完善，客戶資源不穩(wěn)定。一方面，市場擴張薄弱，另一方面，越來越難以滿足嚴格的監(jiān)管要求。

保險中介市場的發(fā)展作為保險產品最重要的銷售渠道之一，與保險業(yè)的發(fā)展有關。因此，保險中介市場向標準化方向發(fā)展具有一定的重要性。

中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會中介部主任姜波在2022年4月寫道，目前保險中介機構質量與行業(yè)高質量發(fā)展和消費者多元化保障需求之間仍存在差距，部分機構管理尚未擺脫廣泛的增長模式。保險中介控制應準確、清晰地把握現(xiàn)狀，通過完善市場規(guī)則，規(guī)范市場行為，引導高質量發(fā)展，改善服務，促進保險中介行業(yè)在“數(shù)量”的基礎上實現(xiàn)“質量”優(yōu)化。

那么，保險中介機構如何滿足當前高質量發(fā)展的要求呢？李文忠表示，未來中介機構的高質量發(fā)展是逐步向集團化發(fā)展，整合資源，加強公司自身建設，發(fā)展壯大；另一方面，加強保險技術的應用，不斷提高保險中介服務的質量和水平，增強其市場競爭力。