2023年，從不同奶粉牌子的最新動作、方式最新發(fā)布的意見反饋，以及我們進行的大規(guī)模調(diào)查、采訪來說，全部奶粉行業(yè)大伙兒無一不在關(guān)注的便是國家標準。

一方面從品牌端來說，國家標準門坎更高一些、審核更加嚴格，乳企從資源儲備、秘方產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程到質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)都需要精湛；另一方面從方式端來說，選品思路、知名品牌總數(shù)、類目構(gòu)造也有了更多的調(diào)節(jié)；隨之，伴隨著國家標準落地式，客戶的消費傾向也會發(fā)生變化。

更為關(guān)鍵的是，在政策調(diào)整的蝴蝶效應(yīng)下，知名品牌加快取代更替，類目變化、新產(chǎn)品問世加快開展，而渠道整合的腳步還在加速。

2023年，知名品牌和渠道又到做出選擇的十字路口，怎樣在新的發(fā)展階段選準新機遇？

4月13-14日，杭州，由母嬰行業(yè)觀察承辦的“發(fā)展方向·新平臺交流會&提高類目交流會”強勢來襲，全國各地、示范區(qū)出色方式意味著聚集在此，受歡迎跑道、細分品類意味著聚首當場，一起發(fā)現(xiàn)帶來更多新增長！

在哪個新平臺里賣奶粉？

在和母嬰行業(yè)觀察溝通交流的過程當中，一位品牌商大哥表明：“嬰兒奶粉在線上與線下比例為25%、75%，沒有什么大的轉(zhuǎn)變。”在這個市場一直以來的認知里，也是有“嬰兒奶粉主戰(zhàn)場在門店，而線下主場對陣在母嬰用品店”一說。

確實，線下推廣母嬰用品店、網(wǎng)上流行電商是嬰兒奶粉運營的主陣地，但新平臺的興起還在不知不覺中影響著原先的行業(yè)格局，首先合理布局新平臺的賣家往往能夠提前品嘗到一波收益。

社區(qū)拼團

2022年上半年的疫情肆虐使社區(qū)拼團進到大眾生活，特別是在奶制品等生活必需品物資供應(yīng)需要量比較大，母嬰用品里的嬰幼兒奶粉更是成為關(guān)鍵穩(wěn)價目標。飛鶴、君樂寶、金領(lǐng)冠、美贊臣、惠氏、愛他美等眾多品牌第一時間協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)資源，開啟團購平臺，用最短的時間將嬰兒奶粉送至有需求的家中手上。在全球疫情封控區(qū)期內(nèi)，社區(qū)拼團變成嬰兒奶粉買賣的主力方式之一，“快團團”這種專用工具也用上了，依靠社群營銷總流量，迅速推開銷售市場。到今天，社區(qū)拼團早就在嬰兒奶粉交易中充當著愈來愈重要角色。

及時零售

外賣app賣奶粉，為母嬰用品家庭提供最后一公里的便利，及時零售已經(jīng)進入很多家中，一些頭部奶粉牌子如飛鶴、金領(lǐng)冠、美素佳兒不同區(qū)域大連鎖加盟如寶貝王、愛嬰室、樂友、貝貝熊、麗家、愛嬰島、中億、優(yōu)康商品、健瑞兒、登康、喜陽陽等，皆在合理布局及時零售，年輕父母根據(jù)訂外賣去購買奶粉的工作頻率越來越高。

示范區(qū)電子商務(wù)

“不要在乎網(wǎng)上、線下推廣，聯(lián)接在哪兒交匯處，便去哪兒買賣。由于那邊有客戶、有數(shù)據(jù)信息，甚至還有許多你過去壓根做不到的事?！痹诘诎藢脤砟笅胗闷窌h上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)辦人楊德勇發(fā)送到。以消費者為核心，融合公域流量公域、融合線上與線下，變成發(fā)展趨勢所屬。根據(jù)公域、微信小程序創(chuàng)建并牢固會員管理系統(tǒng)；根據(jù)店面直播、達人種草、微信視頻號直播間多方位連接客戶、產(chǎn)生交易閉環(huán)；包含前段時間抖音視頻商場全面對外開放，賣起嬰兒奶粉尿不濕，客戶消費方式的挑選更為多元化。

新母嬰用品店

傳統(tǒng)式母嬰用品店亟需轉(zhuǎn)型發(fā)展，暴發(fā)中網(wǎng)紅精典母嬰用品店還在探尋新趨勢。從僅賣進口的到甄選國內(nèi)，中國奶粉進新母嬰用品店中的占比不斷上升。與此同時，客戶需求更新?lián)Q代，針對店面經(jīng)營人提出了更高要求，店面本身不可復(fù)制、難產(chǎn)業(yè)化，都是制約網(wǎng)紅精典母嬰用品店再做大的重要因素。從發(fā)展到趨向穩(wěn)重求勝，許多網(wǎng)絡(luò)紅人精典母嬰用品店還在尋找新“發(fā)展方向”。

什么提高類目扎根于新機會？

“母嬰用品買賣永遠值得重做一遍”，對焦龐大奶粉市場以及整個嬰童食品跑道，提高的好機會始終超過總量不夠、競爭加重帶來的挑戰(zhàn)。在紛繁復(fù)雜的市場形勢中，發(fā)展趨勢爆款、提高潛力股非常值得好好研究。

傳統(tǒng)嬰配牛奶粉核心競爭力愈來愈小，但由稀有進口奶源、受歡迎營養(yǎng)元素核心的配方更新正在如火如荼火熱進行中；單一類目與同質(zhì)化現(xiàn)象商品沒法滿足客戶更高級的營養(yǎng)攝入要求，有機化學(xué)、A2、嬰兒羊奶粉等眾多細分品類的穿插組成變成發(fā)展趨勢。

兒童粉大勢所趨，特配粉要求上漲，生育率年年下降的大環(huán)境下，一個新的增長引擎正在形成。從2019年逐漸，兒童粉連續(xù)四年維持高速增長，尺寸知名品牌皆在進入，線上與線下都是在加倉，從當前少年兒童人群的年齡構(gòu)成從長遠來看，兒童粉成為了全部奶粉牌子的必備。特配粉消費人群、產(chǎn)品供應(yīng)逐年上升，銷售市場也呈現(xiàn)新機遇，在達能、雀巢咖啡等國外品牌主導(dǎo)特配粉跑道，本土企業(yè)嘗試撕掉一條貸款口子，飛鶴、澳優(yōu)、圣元、和氏等不斷加倉。

零食提高更快，推動全部嬰童食品增長。Nint任拓資料顯示，2020年寶寶零食全年度網(wǎng)上提高49.8%，2021年同期增長100.8%，2022年同期增長32.3%，不但銷售總額在增長，且產(chǎn)品數(shù)量、知名品牌總數(shù)、客戶消耗量皆在擴張。

營養(yǎng)保健品系統(tǒng)化、精細化管理發(fā)展趨勢明亮，客戶教育普及、調(diào)養(yǎng)型店面盛行，產(chǎn)生新一輪增長機會，親身經(jīng)歷大漲大跌后，洗掉了一批知名品牌，過去一年市場也重新回到較為穩(wěn)定的提高水準。

除此之外，嬰兒調(diào)味料、液奶等小眾產(chǎn)品，已經(jīng)進入愈來愈多母嬰用品一個家庭的平常生活。