2022年，無憂傳媒旗下的大咖在直播行業(yè)越來越卷，依然十分突出：

明星主播年初走紅，他的健身直播間同時在線人數(shù)一度達到400萬，粉絲數(shù)量也從100萬增加到7000萬；11月1日，廣東夫婦直播，場均GMV突破7億，創(chuàng)下了迄今為止抖音平均帶貨量的最高紀錄；抖音古代優(yōu)秀的大咖多余和毛毛姐在年底意外變紅，粉絲再次突破3000萬，他帶著清潔阿姨直播賣貨，部分直播場次的銷售額翻了幾百倍。

無憂傳媒大咖矩陣成立于2016年，不斷擴大。2022年，公司簽約9萬大咖。，其中，全約藝人500000，超過20人擁有超過1000萬粉絲。除了劉邈宏和廣東夫婦，多余的和毛毛姐姐、劉思瑤在一起。、張欣堯等人都是無憂傳媒旗下的大咖。到2022年，公司旗下還有許多新人迅速起飛，娛樂類大咖程Yoooooo。、二次元達人你想要夢想的粉絲數(shù)量在一年內(nèi)從100萬增加到近千萬。

無憂傳媒有自己的大咖培養(yǎng)方法論。在選擇大咖啡階段，安心的“金標準”是外貌、情商、才華、需求、性格。在培訓階段，安心會根據(jù)大咖啡的階段和垂直類別配置合適的團隊，確保每一個大咖啡都能得到充分的支持。同時，公司可以為其大咖啡提供豐富的選擇，因為無憂傳媒涵蓋了現(xiàn)場直播、才藝直播、電商直播、廣告種草、知識付費、音樂、校園等多種垂直類別。

然而，MCN行業(yè)一直有看不見的天花板。因為這個行業(yè)以“人”為核心，“人”是世界上最不規(guī)范、最難管理、最不確定、最難復(fù)制的行業(yè)。簽合同的時候很難確定這個大咖會不會火，所以簽合同的大咖越多，團隊越大，人效率可能越低。此外，品牌推出帶來的不確定性、第二次和第三次增長曲線的風險也阻礙了MCN機構(gòu)的發(fā)展。有些機構(gòu)因為擴張?zhí)於萑肫款i，有些機構(gòu)堅持小而美的狀態(tài)。

這種擴張的臨界點在無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝看來并不存在。

為了提高組織效率，無憂傳媒近年來一直在優(yōu)化組織效率，打破各業(yè)務(wù)部門之間的堡壘，以更靈活的虛擬群體形式培養(yǎng)大咖啡，處理業(yè)務(wù)。與此同時，公司正在建立一個數(shù)字系統(tǒng)，向系統(tǒng)提供更多的數(shù)據(jù)和信息，而不是手動輸入。

在和「真探」在談話中，雷彬藝還多次提到“方向選擇”對公司發(fā)展和擴張的必要性：

在大咖啡方面，他認為雖然行業(yè)競爭越來越激烈，但總會有新的大咖啡出來。關(guān)鍵是選擇合適的方向?！八赃@需要公司團隊的不斷發(fā)展。你不能讓大咖啡走到前面。公司還在后面，不求上進。這是不可能的?！?/p>

對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，他強調(diào)找到公司的優(yōu)勢是關(guān)鍵。比如無憂傳媒旗下的大咖，規(guī)模大，才華橫溢，所以這幾年增加了偶像的選拔和培養(yǎng)，藝人張欣堯就是無憂傳媒培養(yǎng)出來的樣本。再比如，安心在“人”和“內(nèi)容”上有著深厚的積累。因此，圍繞這一核心，公司多元化發(fā)展電子商務(wù)代理運營業(yè)務(wù)，在與品牌合作中明確職責。

選擇方向時，更重要的是把握市場趨勢。短片知識支付已經(jīng)成為一種新的浪潮，無憂媒體將在2022年有效發(fā)展知識支付業(yè)務(wù)，公司的知識服務(wù)業(yè)務(wù)部門目前已經(jīng)可以獨立運營；同時，看到微信視頻號的直播逐漸成為一個系統(tǒng)，更有可能在2021年下半年安心進入視頻號直播，半年內(nèi)成為第一。

在雷彬藝眼里，“直播賣貨”天花板很高，是目前市場上最重要的趨勢。這不是一個快速過去的“窗口”。后者是整個社會經(jīng)濟的發(fā)展方向，因為直播賣貨可以促進消費。“有些人經(jīng)常用藍海和人氣來判斷一件事。但從另一個角度來看，人氣意味著你所做的事情有更大的市場潛力和更高的價值，而不是原來的小生意和小生意。直播賣貨不是小行業(yè)，跟全體員工有關(guān)?！?/p>

在和「真探」在對話中，雷彬藝還分享了公司對大咖幫扶的思路，各項業(yè)務(wù)的拓展過程，以及對行業(yè)和不同平臺的看法。以下是整理出來的一些采訪記錄，希望能給MCN從業(yè)者、平臺和博主一些啟發(fā)。

總是發(fā)光的是金子

但是大咖要選擇好的方向

Q：由于他在2022年的確是一個非常現(xiàn)象級的案例，我們從劉邈宏談到了這件事。最近有媒體認為劉邈宏的人氣正在下降，你怎么看待這件事，你怎么看待一個大咖的生命周期？

A：最熱的時候，有400多萬人同時在網(wǎng)上看他的直播，但不可能一直保持這樣的熱度。事實上，熱度下降是幾個月后的必然。所以我們需要做的是優(yōu)化內(nèi)容或者運營方向，繼續(xù)維持和提升他的知名度。我們會通過網(wǎng)上名人直播邀請鄧紫棋去他的直播間，進一步豐富他的內(nèi)容形式。和世界杯一樣，他去卡塔爾也引起了很大的關(guān)注。事實上，即使他的人氣下降，大約也有幾十萬人同時在線。所以我覺得總的來說，他的在線人氣還是比現(xiàn)在的高。

作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者，他需要不斷改進自己的內(nèi)容，不斷迭代和豐富。而且2022年下半年健身這個垂直類別并沒有上半年那么受關(guān)注，因為天氣冷，健身人群少。所以我覺得(人氣下降)也是正?，F(xiàn)象。同時，劉邈宏的內(nèi)容不僅僅是健身，這是他的核心主題之一，而是他30年來一直在做的推廣健身和健康生活的理想。

Q：在黃金獎勵中，我們可以看到公布的數(shù)據(jù)，2022年無憂傳媒目前已經(jīng)簽約了9萬大咖。，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人500000，超過20名粉絲。對于不同梯隊的大咖來說，安心會采取什么樣的運營策略？他們會分配什么樣的團隊？

A：對于不同層次的達人主播，我們的團隊肯定會不一樣。和一些剛加入的新大咖一樣，我們是“1v多”或者“一個小團隊為一群大咖服務(wù)”的方式，我們會從培訓基礎(chǔ)上做更多的事情。對于這些新加入的人，我們根據(jù)TA的不同階段和需求進行匹配。有些人會直接匹配專屬團隊，比如多余的毛毛姐姐。他簽進來的時候，粉絲超過60萬。當時他在貴陽，他會拍導(dǎo)演，技術(shù)也不錯。所以第一步，我親自參與了他的整體定位，規(guī)劃了內(nèi)容目標和操作策略。

和頭部的廣東夫婦一樣，他們的團隊數(shù)量最多，只有160多人被分配到專屬團隊，包括短視頻內(nèi)容、拍攝、編輯、電子商務(wù)投資、運營、商品、燈光、客戶服務(wù)等。然后會有一些橫向支持部門來支持他們。他的團隊中有幾十個人。

根據(jù)TA的不同層次和TA的不同工作量和類型，我們安排的運營支持團隊是不同的。我們不僅僅是看數(shù)據(jù)，還要看TA現(xiàn)階段需要的人力狀況。有時候人多可能解決不了問題，但也涉及到管理難度和溝通問題，所以對的人更重要。

Q：采訪了其它MCN，其中一些老板明確表示自己不會碰明星，覺得明星合作投入產(chǎn)出率低，你怎么看？

我們不是簡單的用明星來定義的，比如廣東夫婦。他們也是簽約前的明星。一個是廣州著名的歌手，街舞主持人也不錯。他妻子是一個專業(yè)的模特。

明星接受了更多的訓練，他們的素質(zhì)會更專業(yè)，我們看重的是一個人對“新媒體”的投入，我們并沒有完全用明星或者業(yè)余愛好者來區(qū)分。在這個階段，我們更喜歡明星把相對主要的精力放在新媒體上。包括我們之前和劉邈宏談過這件事，他現(xiàn)在也參加了很多綜藝節(jié)目的錄制，但是他確實需要做一些需要花很長時間的綜藝節(jié)目或者劇的選擇。而且我們可以看到他還是會參加一些綜藝節(jié)目，但是他并沒有停止跳操和新媒體的工作。

前不久，我們還和隔壁的老樊、張大大簽了合同，找了一些合適的人來做這個板塊。未來，我們可能會一個接一個地簽下一些主要從事綜藝節(jié)目和表演的人。

Q：您在之前的采訪中指出，2022年公司將幫助更多的中腰大咖嘗試直播銷售商品，能否分享具體的幫助方法？

A：在2022年之前，安心的電商直播通常是廣東夫婦。2022年，我們主要在幾個方向上進行擴展，比如小熊出沒，她做過電商直播，但是當我們?nèi)ズ炈臅r候，她在抖音里是“零粉”，我們相當于把她孵化成了抖音女裝品類的頂級商品。盡管她只有超過一百萬的粉絲，但是粉絲的購買力很強。

和多余的毛毛姐姐一樣，我們在顫音原創(chuàng)短視頻專家轉(zhuǎn)直播賣貨領(lǐng)域做了嘗試，同時也嘗試了內(nèi)容型電商帶貨。還有，像天總一樣，她曾經(jīng)是我們的娛樂主播，相當于直播直播賣貨，應(yīng)該算是比較成功的嘗試。

這些都是我們探索出來的成功案例，所以我們通常會把不同類型的Tiktok原生咖啡轉(zhuǎn)化為帶貨直播的人。雖然不是很成功，但我覺得團隊值得肯定。接下來我們要做的就是繼續(xù)復(fù)制和擴展這些方向。

一方面，一方面是團隊的幫助，另一方面是投資，方法論也會有，另一方面也需要訓練他們的帶貨能力。

Q：我們在2022年簽了多少大咖？它的特點是什么？有哪些新孵化的大咖，增長勢頭較好？

A：每一天，我們都會有新人進來，不僅有直播賣貨，還有做秀場直播、才藝直播、廣告種草、音樂、知識付費的大咖，范圍比較廣。就像劉邈宏的快速增長一樣，娛樂類的程Yooooo應(yīng)該是2022年快速增長的杰出大咖，還有二次元達人你的夢想。我們還有一些校園類型的人才在2022年走出來。

Q：無憂媒體發(fā)現(xiàn)新人的想法是什么，重視什么樣的品質(zhì)？現(xiàn)在這個行業(yè)越來越卷。你認為業(yè)余愛好者還有哪些“出人頭地”的機會？

A：我們基本上關(guān)注五個板塊:外貌、情商、才華、需求和性格?，F(xiàn)在整個市場可能會有越來越多的競爭對手，但我們?nèi)匀豢吹矫總€階段都會有新的人才出現(xiàn)。

你看起來像多余的毛毛姐姐。2018年底，我們剛簽完兩個月，就漲了2000萬。2019年，他是全網(wǎng)非常受歡迎的大咖，但2020年，他經(jīng)歷了自己未來方向的選擇，想演戲。但是當時我們看他的粉絲結(jié)構(gòu)。他有很多女粉絲，也很受女生歡迎，所以我們建議他做直播賣貨。當時他還做了一個直播賣貨，銷量在1000萬到2000萬之間。但是他當時一心想演戲，所以我們不用壓他，還支持他在20年后談?wù)撘恍┚C藝節(jié)目。20年后。