2021年來(lái)，以歐索尚等為代表的全屋定制公司陸續(xù)邁向整家訂制方式，在以往強(qiáng)悍類目的前提下，逐步向環(huán)保集成墻面、室內(nèi)空間策略和訂制+訂制家具+軟裝設(shè)計(jì)+家用電器為切入點(diǎn)的全屋商圈轉(zhuǎn)型發(fā)展。在頭部企業(yè)的示范性領(lǐng)導(dǎo)下，“訂制+制成品+軟裝設(shè)計(jì)/家具用品”的整家方式已通過銷售市場(chǎng)認(rèn)證，提高后勁十足，一站式整體家居解決方法也慢慢變得成熟。

在這樣的背景下，大家居各類目有機(jī)融合的一體化進(jìn)程還在加快，特別是定制家居行業(yè)和整體的大家居細(xì)分品類結(jié)合、向兩室兩廳開展延伸的大趨勢(shì)更加突顯，也由此促進(jìn)了兩室兩廳賽道的興起。終究，不論是哪種“遺傳基因”的整體家裝入局者，若想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)占有率，都離不開兩室兩廳品類配套設(shè)施助推。兩室兩廳逐步形成大家裝行業(yè)又一具有高發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分賽道。

本文研究?jī)墒覂蓮d跑道近些年盛行的原因和今后可能性的突破點(diǎn)，為家居企業(yè)掌握發(fā)展機(jī)遇給予構(gòu)思參照。

01整體家裝時(shí)期，比的是供應(yīng)鏈整合水平

《2022中國(guó)家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》表明，2022年整體家裝領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)?？赡芴嵘f(wàn)億，而且今后將維持20%之上的日增長(zhǎng)速度飛速發(fā)展。應(yīng)對(duì)萬(wàn)億級(jí)朝陽(yáng)行業(yè)，家居企業(yè)陸續(xù)合理布局整體家裝業(yè)務(wù)流程，占領(lǐng)外置流量來(lái)源，為此推動(dòng)企業(yè)突破及業(yè)績(jī)提升。

據(jù)優(yōu)居研究院觀查，整體家裝跑道上，現(xiàn)階段領(lǐng)域主要包括三類典型性游戲玩家：一是傳統(tǒng)式裝企由基礎(chǔ)裝修向中下游擴(kuò)大，轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆覂?nèi)裝修+零售”型企業(yè)；二是連鎖加盟門店由軟裝設(shè)計(jì)向上游擴(kuò)大，轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲闶?室內(nèi)裝修”型企業(yè)；三是訂制類公司則并向上中下游開展豎向擴(kuò)大，并和裝企開展戰(zhàn)略合作協(xié)議，轉(zhuǎn)變?yōu)檎萁鉀Q方案供應(yīng)商。

伴隨著將來(lái)整體家裝發(fā)展趨勢(shì)的不斷進(jìn)步，領(lǐng)域關(guān)鍵游戲玩家均將采取資源優(yōu)化配置來(lái)達(dá)到效用最大化和用戶體驗(yàn)優(yōu)化。也就是說，不論是整體家裝，或是整家，身后檢驗(yàn)的全是家居企業(yè)的“融合”水平。主要包括商品、生產(chǎn)制造、貨運(yùn)物流、組裝、售后服務(wù)等強(qiáng)制等方面的供應(yīng)鏈整合水平，也包含渠道資源、設(shè)計(jì)方案、服務(wù)項(xiàng)目、優(yōu)秀人才、文化等柔性等方面的資源整合能力。加快供應(yīng)商資源融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展，已經(jīng)是現(xiàn)階段家居企業(yè)在整體家裝跑道上占有強(qiáng)有力部位的前提條件。

一些頭部企業(yè)根據(jù)逐步完善本身供應(yīng)鏈系統(tǒng)，取得成功構(gòu)筑起從供應(yīng)鏈管理、商品到方式、終端設(shè)備、交付一體化的整家運(yùn)營(yíng)管理體系，收獲滿滿。迄今為止，歐索尚憑借出色的供應(yīng)鏈整合優(yōu)點(diǎn)，讓“整家訂制”已在市場(chǎng)上得到了很好的認(rèn)證，從往日財(cái)報(bào)中也能看出，這些人在整體家裝業(yè)務(wù)中均表現(xiàn)出了一定程度的提高。以索菲亞為例子，2022前三季度，索菲亞整體家裝方式主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增加120.66%，整體家裝版塊財(cái)務(wù)表現(xiàn)突顯。

見到“好處”以后，大量訂制公司開始著手根據(jù)定制商品組合訂制家具來(lái)市場(chǎng)銷售，但由于本身供應(yīng)鏈系統(tǒng)的缺陷，搭配訂制家具比較難與定制商品完美融合。何況，訂制企業(yè)本身的研發(fā)生產(chǎn)制造體系與訂制家具不一樣，為消費(fèi)者提供完備的一體化解決方案仍然有一定難度。

而具有靈活、高總寬都可調(diào)整，并且能與定制商品開展適配的兩室兩廳訂制家具，恰好可以填補(bǔ)這一遺憾。正因如此，具有極致配套設(shè)施屬性兩室兩廳類目才變成了一體化整體家居解決方法中無(wú)可替代的一環(huán)。

02客餐廳一體化為新潮流趨勢(shì)

事實(shí)上，新一代消費(fèi)人群早已把握現(xiàn)階段的銷售市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)樯盍?xí)慣、消費(fèi)觀、審美觀核心理念等產(chǎn)生變化，她們?cè)趯ふ沂r(shí)省力省心省力的一站式家居家具解決方案與此同時(shí)，對(duì)室內(nèi)空間有了更深刻的個(gè)性化的需求。

匹配性極強(qiáng)、且更容易在整體空間的審美風(fēng)格與關(guān)鍵點(diǎn)開展人性化掌控的兩室兩廳類目，更能滿足消費(fèi)者對(duì)于家裝風(fēng)格的多樣化要求，客餐兩室兩廳經(jīng)濟(jì)發(fā)展得以迅猛發(fā)展。與此同時(shí)，伴隨著家居家具交易潛在需求的爆發(fā)，愈來(lái)愈多類似“客餐廳一體化”的“整家”商品涌現(xiàn)出來(lái)。“客餐廳一體化設(shè)計(jì)”因?yàn)榧饶鼙ＷC空間上的和諧統(tǒng)一與視覺的干凈整潔，又具有室內(nèi)空間擴(kuò)充的功效，已經(jīng)漸漸變成室內(nèi)空間的主力發(fā)展趨勢(shì)。

先前，優(yōu)居高級(jí)副總裁、優(yōu)居研究院醫(yī)生張永志也明確表示，“室內(nèi)空間空間布局的界限趨向模糊不清，每個(gè)室內(nèi)空間從單一存有向各種功能融進(jìn)一個(gè)室內(nèi)空間方向變化?！睋Q句話說，未來(lái)家居空間形式會(huì)由原來(lái)八水繞長(zhǎng)安的單一室內(nèi)空間逐漸走向多個(gè)空間的協(xié)同發(fā)展。對(duì)家居企業(yè)來(lái)講，可以從好幾個(gè)方面來(lái)考慮并一一滿足消費(fèi)者要求、連通從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、售前服務(wù)感受及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)全關(guān)閉鏈接的一體化整家解決方法，今后將占有更多消費(fèi)者思維。

而客餐廳一體變的發(fā)展趨勢(shì)，正好合乎人們對(duì)一體化整家解決方案希望，迎合了家居家具消費(fèi)理念升級(jí)發(fā)展趨勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)更為廣闊家居家具交易新想像力。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說，在需求端，兩室兩廳跑道是全新升級(jí)家居家具交易環(huán)境下的必定物質(zhì)，并有大勢(shì)所趨之態(tài)。

這一點(diǎn)也可以從在今年的中國(guó)家博會(huì)（廣州）對(duì)于兩室兩廳主題進(jìn)行的一系列措施中也會(huì)得到證明。例如，展覽會(huì)專業(yè)在廣交會(huì)展館B區(qū)以“營(yíng)新”為主線，打造出飯店/大客廳/質(zhì)量?jī)墒覂蓮d/軟件館，兩室兩廳主題從2022年的2個(gè)館增至7個(gè)館，參展商從150家增至450家，42%的公司近5年以來(lái)第一次亮相，很多高品質(zhì)兩室兩廳參展商將會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)先發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)客餐兩室兩廳交易新風(fēng)潮。領(lǐng)域頭頂部展會(huì)不斷加倉(cāng)，就已經(jīng)足夠證實(shí)兩室兩廳跑道所具有的強(qiáng)勁市場(chǎng)潛力。

03兩室兩廳市場(chǎng)前景不斷釋放

綜上所述由此可見，從企業(yè)端和需求端來(lái)說，兩室兩廳賽道的興起都是遲早的事。就目前的領(lǐng)域局勢(shì)來(lái)講，兩室兩廳跑道也將迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也將進(jìn)一步升級(jí)。

一方面，伴隨著“內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”、《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》等一系列政策法規(guī)的不斷貫徹落實(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生命力被進(jìn)一步激發(fā)。在國(guó)家新政策方面的適用下，愈來(lái)愈多以往以出入口為主體的客餐兩室兩廳家居企業(yè)，逐漸轉(zhuǎn)為中國(guó)市場(chǎng)，推行國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)“雙軌并行”一個(gè)全新的方式，以獲得更多的增長(zhǎng)空間。

并且，不論是探尋出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷途徑的兩室兩廳生產(chǎn)制造企業(yè)，或是發(fā)展趨勢(shì)整體家裝業(yè)務(wù)流程急待拓展兩室兩廳品類家裝家居公司，將會(huì)在這一波政策利好當(dāng)中得到一個(gè)全新的提高機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

另一方面，會(huì)展還在大力推進(jìn)兩室兩廳賽道的發(fā)展趨勢(shì)。即將舉辦第51屆中國(guó)家博會(huì)，針對(duì)兩室兩廳主題從展出經(jīng)營(yíng)規(guī)模、知名品牌總數(shù)再?gòu)男庐a(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)方面進(jìn)行了升級(jí)，同時(shí)期還聯(lián)合優(yōu)居研究院舉行“言廳事行|共見客餐兩室兩廳跑道循環(huán)制突破”觀展主題活動(dòng)，凝心聚力挖掘客餐兩室兩廳賽道的增長(zhǎng)潛力。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）對(duì)兩室兩廳類目的關(guān)注度，反映出針對(duì)兩室兩廳賽道的未來(lái)發(fā)展前景滿懷信心，還向全部大家裝行業(yè)指出了突破提高的新方向。在中國(guó)家博會(huì)（廣州）的優(yōu)點(diǎn)平臺(tái)資源的支撐下，必定能給兩室兩廳賽道的發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)更多強(qiáng)有力幫助，兩室兩廳產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景還將持續(xù)釋放出來(lái)。

結(jié)語(yǔ)：

沉寂三年，家裝行業(yè)邁入發(fā)展趨勢(shì)新周期，家居企業(yè)還在不斷前進(jìn)緊抓機(jī)遇，加速自身轉(zhuǎn)型，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的腳步，積極主動(dòng)探索新的銷售市場(chǎng)突破點(diǎn)。顯而易見，兩室兩廳跑道可謂是精準(zhǔn)匹配需求方，順應(yīng)了交易品質(zhì)和用戶體驗(yàn)提升的領(lǐng)域新趨勢(shì)的又一發(fā)展?jié)摿Τ鲲L(fēng)口，今后將展現(xiàn)出巨大的發(fā)展前景。兩室兩廳類目也將給整個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)怎樣的使用價(jià)值增加量？讓我們相約第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一探究竟吧！