近兩年，國內(nèi)小游戲市場蓬勃發(fā)展的同時(shí)出海也日趨火熱。就在最近，出海賽道跑出了一款“現(xiàn)象級(jí)”手游——《菇勇者傳說》。
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，由4399發(fā)行上線的《菇勇者傳說》半年以來，在中國港臺(tái)、韓國、日本等多個(gè)地區(qū)多次登頂暢銷榜榜一，其在收入方面的表現(xiàn)也同樣樂觀。據(jù)了解，該款手游收入大部分來自游戲內(nèi)購。
根據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，《菇勇者傳說》是3月份海外收入增長最快的產(chǎn)品，首次躋身全球IAP流水前十，達(dá)到5460萬美元（約合人民幣3.93億）。該款手游為4399海外手游業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了86%的收入，是當(dāng)之無愧的頂梁柱。
《菇勇者傳說》在玩法內(nèi)核上有何特點(diǎn)？其在推廣發(fā)行上采用何種策略？下文我們進(jìn)一步分析該款游戲的吸金秘訣。
01/主打輕松養(yǎng)成和”Slot“機(jī)制
同大多數(shù)放置類手游相似，《菇勇者傳說》有著一套簡單上手且容易上頭的循環(huán)機(jī)制。“魔法燈”是該款游戲的核心，玩家擊敗boss后可獲得配有10個(gè)裝備槽位的魔法燈，點(diǎn)擊魔法燈可抽取裝備。而這些裝備的槽位和屬性都是隨機(jī)的，掉落裝備的等級(jí)和稀有度則與魔法燈等級(jí)和玩家當(dāng)前等級(jí)相關(guān)。
玩家可以通過花費(fèi)金幣和時(shí)間來提升魔法燈的等級(jí)，這樣做可以提升更高稀有度裝備的掉落率。而通過出售不需要的裝備，玩家既可以獲得金幣，還能獲取經(jīng)驗(yàn)值來提升角色等級(jí)。正是通過這一套簡單絲滑的“小連招”，大大增加了玩家的游戲時(shí)長。
此外，《菇勇者傳說》通過自動(dòng)分解裝備、掛機(jī)等機(jī)制設(shè)計(jì)，即使玩家不手動(dòng)操作，也可以輕松升級(jí)，主打一個(gè)“自動(dòng)化養(yǎng)成”，可以說是擊中放置類玩家解放雙手提升數(shù)值的爽點(diǎn)。
02/因地制宜，線上線下多渠道打通
從發(fā)行來看，《菇勇者傳說》會(huì)針對(duì)不同目標(biāo)市場采取差異化的營銷策劃和廣告策略。例如，在日本，除了在人流量大的室外投放廣告外，還會(huì)結(jié)合日本文化，推出春季限定的“賞櫻會(huì)”活動(dòng)，鼓勵(lì)玩家在社媒上發(fā)布相關(guān)的UGC內(nèi)容來獲得獎(jiǎng)勵(lì)，以此增加產(chǎn)品的曝光勢能。
在韓國市場，則請(qǐng)來了本土的藝人文世允助陣，其中最新的兩條魔性宣傳視頻在韓服官方Y(jié)ouTube均獲得了超90萬的播放量。
此外，在買量側(cè)，《菇勇者傳說》采取了“少量預(yù)熱，快速起量“的策略。即產(chǎn)品上線前，進(jìn)行少量的素材預(yù)熱，上線后立即加大投放量。有數(shù)據(jù)顯示，自 2023 年 11 月登陸港臺(tái)市場以來，《菇勇者傳說》每月的平均素材創(chuàng)意量近160萬，投放的曝光量也一直保持在高位。正是這種全方位式的營銷，成就了《菇勇者傳說》。
可以說“全渠道打通”已經(jīng)成為廠商制造爆款的必備能力之一！
03/多元化流量布局已成必然
為什么要重視中長尾流量？
《菇勇者傳說》案例告訴我們不能“把雞蛋一個(gè)籃子”，尤其在流量獲客上。隨著買量市場的成熟以及行業(yè)的競爭加劇，產(chǎn)品的獲客成本也水漲船高，特別是在傳統(tǒng)的主流Google系和Meta系渠道。因此，廣告主亟需挖取流量增長新渠道，而通過布局中長尾流量，廣告主能夠以較低的成本觸及廣泛的用戶群體和細(xì)分市場，提高市場覆蓋率。
正因如此，NetMarvel給廣告主提供更多元化的流量增長和變現(xiàn)解決方案！
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