在IAA手游領(lǐng)域，用戶的每一個(gè)點(diǎn)擊、每一次互動(dòng)都是連接開發(fā)者和廣告主的契機(jī)。
對(duì)于大多數(shù)手游開發(fā)者而言，在布局IAA時(shí)，固然需要關(guān)注如何在短期內(nèi)快速抓住互聯(lián)網(wǎng)流量、激發(fā)新用戶量以實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。然而，我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這種短期的增長(zhǎng)只是起點(diǎn)，而非終點(diǎn)。長(zhǎng)期來看，如何確保用戶的持續(xù)留存、如何不斷提升玩家的游戲體驗(yàn)、如何構(gòu)建穩(wěn)健且可持續(xù)的增長(zhǎng)與變現(xiàn)模式，才是更為關(guān)鍵和重要的任務(wù)。
內(nèi)購(gòu)?fù)婕肄D(zhuǎn)化周期
今天，我們通過案例，一同探索IAA開發(fā)者如何在保障玩家體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)與游戲共生。
01/IAA在手游中的運(yùn)用
在移動(dòng)休閑游戲領(lǐng)域，IAA已經(jīng)成為游戲開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。這種模式允許玩家免費(fèi)玩游戲，同時(shí)通過觀看廣告來為開發(fā)者創(chuàng)造收入。與IAP相比，IAA降低了玩家的進(jìn)入門檻，使得游戲能夠吸引更廣泛的用戶群體，尤其是那些不愿意在游戲中進(jìn)行前期投入的玩家。
IAA的多樣性為游戲開發(fā)者提供了豐富的選擇。橫幅廣告和插屏廣告是最常見的廣告形式，它們通常出現(xiàn)在游戲的界面邊緣或暫停界面。這些廣告雖然不如獎(jiǎng)勵(lì)視頻那樣直接為玩家提供游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，但它們能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來穩(wěn)定的收入流。
此外，原生廣告和可玩廣告是近年主流的廣告形式，它們的設(shè)計(jì)更加貼近游戲內(nèi)容，甚至能夠在不妨礙游戲體驗(yàn)的同時(shí)提供互動(dòng)元素。
如混變放置游戲《Build Car Manager Tycoon》通過結(jié)合游戲機(jī)制和廣告獎(jiǎng)勵(lì)，創(chuàng)造了一種既能提升玩家體驗(yàn)又能增加廣告收入的模式。
游戲內(nèi)，玩家可以通過觀看廣告來提升離線放置收益，提高超過20%。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)玩家觀看廣告，同時(shí)為他們提供了實(shí)際的游戲內(nèi)益處。
另一種廣告形式是“雙倍等級(jí)提升獎(jiǎng)勵(lì)”，當(dāng)玩家在游戲中升級(jí)并收到雙倍升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的廣告提示時(shí)，該獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)被激活。這種機(jī)制對(duì)于需要越來越多資源來升級(jí)的永久性建筑尤其有用，為玩家提供了加速游戲進(jìn)程的機(jī)會(huì)。
02/洞察用戶，優(yōu)化IAA廣告
要想發(fā)揮IAA的真正潛力，關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。開發(fā)者可通過數(shù)據(jù)化的策略對(duì)廣告進(jìn)行定向和個(gè)性化設(shè)置，或者利用第三方平臺(tái)輔助受眾洞察，為廣告提供精確定向。
通過深入了解游戲玩家的喜好、行為和偏好，開發(fā)者可以根據(jù)不同用戶群體的特點(diǎn)，精準(zhǔn)地選擇廣告的類型、位置和時(shí)機(jī)。比如，對(duì)于喜歡購(gòu)物的用戶，可以在游戲中投放與購(gòu)物相關(guān)的廣告；而對(duì)于喜歡音樂的用戶，則可以展示音樂類的廣告。通過這種精準(zhǔn)定向，可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而增加廣告的收益。
在NetMarvel合作的輕手游《Ball Sort》中，通過分析流量數(shù)據(jù)和深入挖掘《Ball Sort》產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，NetMarvel的專家團(tuán)隊(duì)為“Ball Sort”設(shè)計(jì)了多個(gè)創(chuàng)意方向，并提供了多種素材模板，以幫助其輕松創(chuàng)建更符合用戶審美和接受度的互動(dòng)性廣告素材。
03/成本效率與創(chuàng)新，是IAA源泉
有效管理IAA成本是IAA策略成功的另一支柱。盡管短期內(nèi)通過最大化廣告密度可以獲得一定的收益，但長(zhǎng)期盈利需要在廣告曝光和用戶留存之間取得平衡。為了實(shí)現(xiàn)這種平衡，開發(fā)者應(yīng)定期分析廣告效果和用戶反饋，調(diào)整廣告頻率和類型，確保用戶體驗(yàn)不受負(fù)面影響。
在目前日趨內(nèi)卷且同質(zhì)化泛濫的手游領(lǐng)域，創(chuàng)新是產(chǎn)品生存的根基。
在IAA同樣如此，嘗試新興的廣告格式，如打造更沉浸式或互動(dòng)式的廣告，可以讓產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。移動(dòng)IAA已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的廣告展示選項(xiàng)，而是變成了一個(gè)充滿創(chuàng)意和用戶參與的平臺(tái)。通過不斷創(chuàng)新，開發(fā)者可以提升用戶體驗(yàn)，增加廣告點(diǎn)擊率，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的廣告收入增長(zhǎng)。
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