在高速發(fā)展、信息爆炸的當(dāng)下，情緒問(wèn)題、生活壓力帶來(lái)的報(bào)復(fù)性熬夜、睡眠質(zhì)量下降已經(jīng)成為社會(huì)性健康的問(wèn)題?！?024中國(guó)居民健康睡眠白皮書》指出，我國(guó)居民整體睡眠質(zhì)量較差。被調(diào)查者平均睡眠時(shí)長(zhǎng)為6.75小時(shí)，59%的被調(diào)查者存在失眠癥狀，半數(shù)被調(diào)查者夜間睡眠時(shí)長(zhǎng)不足，28%的受訪者夜間睡眠時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)6小時(shí)。

低質(zhì)量睡眠嚴(yán)重影響了人們的日常生活，由此也催生了睡眠市場(chǎng)的高速擴(kuò)張。根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了4955.8億元。眾多內(nèi)外資品牌對(duì)這塊蛋糕虎視眈眈，不僅有家居頭部品牌躬身入局，也有專做床墊的細(xì)分品牌不斷涌現(xiàn)，品牌間競(jìng)爭(zhēng)焦灼，整體格局未定。

在這場(chǎng)“睡眠大戰(zhàn)”中，以“自然、健康、舒適”的專業(yè)化核心差異切入賽道的林氏睡眠一直都是“別人家孩子”般存在。

林氏睡眠從“出道”之初，借勢(shì)林氏家居在大家居行業(yè)的布局以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為林氏睡眠品牌完成價(jià)值傳遞，行業(yè)首創(chuàng)專利材質(zhì)“原生竹纖維”強(qiáng)勢(shì)綁定睡眠品牌專業(yè)形象，以“甄品床墊+寢具配套+助眠好物”的產(chǎn)品矩陣打造差異化的品牌印象，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上持續(xù)投入，接連獲得質(zhì)點(diǎn)獎(jiǎng)、沸騰質(zhì)量獎(jiǎng)、中國(guó)文旅星光獎(jiǎng)年度酒店業(yè)合作伙伴等多個(gè)行業(yè)大獎(jiǎng)，并且積極參與起草彈簧床墊行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

可以說(shuō)，林氏睡眠發(fā)展雖然快速，但每一步都走得格外地扎實(shí)，一步一腳印為持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而林氏睡眠在細(xì)分品類的不斷深入拓展也帶來(lái)專業(yè)化的品牌形象和用戶認(rèn)同。3月30日，林氏睡眠在佛山召開全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，進(jìn)一步揭示新一年的戰(zhàn)略布局和品牌策略。

用極致專業(yè)，造就一門好生意

“專業(yè)度就是高級(jí)感，是‘在1厘米寬挖1萬(wàn)米深’?！绷质霞揖诱沂聵I(yè)部總經(jīng)理廖昌旭給出林氏睡眠對(duì)「專業(yè)」的理解。

林氏家居整家事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭

秉承著對(duì)專業(yè)的堅(jiān)持，林氏睡眠收獲了矚目碩果。會(huì)上，廖昌旭公布了2023年林氏睡眠發(fā)展情況，目前林氏睡眠已經(jīng)在全國(guó)布局了超百家門店，完成了店態(tài)2.0的全新升級(jí)。同時(shí)在市場(chǎng)的打造上，成功塑造9個(gè)標(biāo)桿樣板+N場(chǎng)有效可行的營(yíng)銷賦能動(dòng)作。

從品牌初建到一身榮譽(yù)，林氏睡眠僅僅走過(guò)了六百多天的時(shí)間，業(yè)已成長(zhǎng)為睡眠領(lǐng)域中不容小覷的新銳品牌，也一躍成為母公司林氏家居經(jīng)營(yíng)的核心增長(zhǎng)業(yè)務(wù)之一。

為繼續(xù)在2024年的睡眠賽道上穩(wěn)占一席之地，林氏睡眠提出全新品牌定位，并以此為基準(zhǔn)打造多款新品快速占領(lǐng)市場(chǎng)增量，彰顯出了極強(qiáng)的品牌生命力。如林氏家居品牌副總裁徐可達(dá)所說(shuō)：“我們定義林氏睡眠將成為一個(gè)更年輕，更有銳度的睡眠品牌。 ”

在品牌力塑造上，林氏睡眠將貫徹“1X5終端五力提升”，即在終端專業(yè)能力、產(chǎn)品矩陣、品牌影響力、流量賦能力、培訓(xùn)系統(tǒng)力、樣板標(biāo)桿力、經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)力等方面深入發(fā)力，值得關(guān)注的是2024年，林氏睡眠將與京東全面合作共建新零售鏈路，京東的高品質(zhì)流量會(huì)全力導(dǎo)入林氏睡眠門店，全面賦能經(jīng)銷門店邁入發(fā)展快車道。

全新發(fā)布“合身適配”解決方案，開啟專業(yè)睡眠新時(shí)代

林氏睡眠一直在思考，在大量同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，如何更好擊中消費(fèi)者的睡眠痛點(diǎn)。床墊產(chǎn)品以及睡眠空間的配套產(chǎn)品在中國(guó)起步較晚，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，睡眠產(chǎn)品的市場(chǎng)教育是由進(jìn)口品牌來(lái)完成的。伴隨著消費(fèi)升級(jí)的逐漸泛化，以及以林氏睡眠為代表的質(zhì)價(jià)比睡眠品牌快速擴(kuò)張，滲透越來(lái)越多的消費(fèi)者，國(guó)人對(duì)睡眠產(chǎn)品的需求才從“一個(gè)軟床墊”到“全套睡眠方案”升級(jí)，對(duì)睡眠產(chǎn)品的要求也更加地精細(xì)化。

立足于市場(chǎng)大數(shù)據(jù)和用戶洞察的優(yōu)勢(shì)，林氏睡眠對(duì)核心人群進(jìn)行了深度研究，觀察到在睡眠產(chǎn)品消費(fèi)中長(zhǎng)期存在多個(gè)痛點(diǎn)，例如對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)沒(méi)有感知，大件消費(fèi)決策成本巨大，很難判斷到底什么樣的產(chǎn)品真正適合自己。

林氏家居品牌副總裁徐可達(dá)

經(jīng)歷六百多天的成長(zhǎng)與沉淀，這一切的答案都指向了一個(gè)洞察：只有合身適配的睡眠才是專屬每個(gè)人的自然睡眠。因此在本次大會(huì)上，林氏睡眠提出以【合身適配】為核心品牌定位，啟動(dòng)以專業(yè)化為核心驅(qū)動(dòng)的品牌升級(jí)，旨在以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建以品牌+產(chǎn)品+營(yíng)銷+服務(wù)組合的大模型運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供全產(chǎn)品生命周期服務(wù)、全鏈路的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)高效的產(chǎn)品交付和睡眠場(chǎng)景的解決方案，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“買的合適，睡得舒適”。

具體而言，如何才能真正實(shí)現(xiàn)合身適配？據(jù)徐可達(dá)介紹，林氏睡眠將從兩個(gè)方向發(fā)力。一方面是打造“睡得舒適”的產(chǎn)品體系，以“適體支撐”為核心的差異化產(chǎn)品定位，通過(guò)專業(yè)化的技術(shù)賦能，幫助用戶輕松地選購(gòu)到合適的健康舒適床墊，打造舒適的睡眠環(huán)境。

而另一方面，則是構(gòu)建“買的合適”的服務(wù)體系，在服務(wù)流程全鏈路進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提供專業(yè)、貼心、完善的專業(yè)服務(wù)，給予用戶省心、安心、值得信賴的情感價(jià)值。例如，相比常規(guī)睡眠門店只能依靠導(dǎo)購(gòu)口頭推銷，林氏睡眠將在門店配置壓力分布測(cè)試床墊，讓消費(fèi)者能夠可視化看到個(gè)人的躺臥壓力情況，再根據(jù)數(shù)據(jù)客觀地為消費(fèi)者推薦適配床墊。可視化圖像顯示能夠進(jìn)一步提升品牌專業(yè)度，真正做到幫助消費(fèi)者選到更合身的床墊產(chǎn)品。

智能化賦能床墊“千人千面”，適體支撐讓好睡眠發(fā)生

林氏睡眠想做的是，真正適配國(guó)人睡眠習(xí)慣的睡眠產(chǎn)品。

從誕生起，林氏睡眠便大量吸收林氏家居多年沉淀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者睡眠特點(diǎn)，探索高質(zhì)量床墊材質(zhì)，整合全球優(yōu)質(zhì)原料和供應(yīng)鏈，從解決消費(fèi)者痛點(diǎn)為核心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，用科學(xué)提升睡眠質(zhì)量。

以床墊產(chǎn)品舉例，與市面上的其他床墊產(chǎn)品不同的是，林氏睡眠以專利材質(zhì)“原生竹纖維”作為核心原材料，打開產(chǎn)品材質(zhì)差異化壁壘，拉動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)新材質(zhì)的關(guān)注，為后續(xù)的產(chǎn)品推出打好了認(rèn)知基礎(chǔ)。

林氏睡眠賦能支持部總監(jiān)孫靜靜

大會(huì)上，林氏睡眠賦能支持部總監(jiān)孫靜靜表示，林氏睡眠產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)品質(zhì)大獎(jiǎng)，受到行業(yè)高度認(rèn)可。

除此之外，作為產(chǎn)品定位升級(jí)下的戰(zhàn)略新品，智舒系列床墊暖敷敷（CD339）將以“原生竹纖維”為底色，結(jié)合智能化創(chuàng)新作為打開市場(chǎng)的關(guān)鍵武器。在這款產(chǎn)品上，“原生竹纖維”與專研記憶棉新材料巧妙結(jié)合實(shí)現(xiàn)舒適抑菌，同時(shí)針對(duì)都市人久坐腰椎壓力大，肌肉疲勞等情況，內(nèi)置氣囊和稀土永磁體可以有效舒緩腰部，搭配銀膜遠(yuǎn)紅外熱敷，實(shí)現(xiàn)躺著就能緩解全身疲勞，仿佛置身于床一樣大小的巨大按摩椅當(dāng)中，滿足更多休息、治愈的生活場(chǎng)景，將傳統(tǒng)意義上的睡眠空間進(jìn)行延伸。

值得一提的是，這些功能都可以通過(guò)遙控來(lái)實(shí)現(xiàn)適體動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，真正做到從每一個(gè)細(xì)節(jié)為不同消費(fèi)者的睡眠合身適配，更適合對(duì)生活有品質(zhì)追求并且是智能產(chǎn)品愛(ài)好者的高端消費(fèi)人群選擇。

隨著近年來(lái)智能化家居的高速發(fā)展，智能化技術(shù)毋庸置疑是賽道突破、致勝睡眠差異化競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)的核心武器。2024年《政府工作報(bào)告》中明確提出，要積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國(guó)貨“潮品”等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，全屋智能行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”已然到來(lái)，此時(shí)林氏睡眠不斷累積自身的技術(shù)壁壘，無(wú)疑為未來(lái)的爆發(fā)性增長(zhǎng)提供了可持續(xù)發(fā)展方向。

除了智能化新品外，另外一款新品——林氏睡眠云海床墊，也將延續(xù)“原生竹纖維”核心材質(zhì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)化升級(jí)。云海顧名思義，以兼具支撐和彈性的睡眠體驗(yàn)樹立產(chǎn)品標(biāo)簽，床墊在原生竹纖維的基礎(chǔ)上搭配專利云朵彈簧材質(zhì)，對(duì)比以往的傳統(tǒng)型床網(wǎng)，云朵床網(wǎng)使用了開口設(shè)計(jì)，使得單個(gè)彈簧的支撐面積更大，整張床網(wǎng)會(huì)更加具有彈性，床網(wǎng)不易塌陷，體感會(huì)偏硬而舒適，滿足關(guān)注睡眠體感的消費(fèi)者需求。

在消費(fèi)人群的選擇上，林氏睡眠不僅關(guān)注成人的睡眠消費(fèi)，還進(jìn)一步關(guān)注有娃家庭的需求，新一年將進(jìn)一步補(bǔ)充兼具高質(zhì)價(jià)比和高顏值兒童空間產(chǎn)品的豐富度，為消費(fèi)市場(chǎng)提供多元的選擇。對(duì)比成人睡眠產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品在生產(chǎn)層面需要更專業(yè)的研發(fā)能力，林氏睡眠愿意投入深耕，守護(hù)全年齡段國(guó)人的自然好睡眠。

在這次林氏睡眠經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布的三款床墊新品，代表了林氏睡眠分別在智能化、睡眠體感以及兒童產(chǎn)品三個(gè)方向的鉆研和期待。在未來(lái)，林氏睡眠還將專注于為國(guó)人打造合身適配的睡眠空間，為消費(fèi)提供一站式的睡眠解決方案，真正實(shí)現(xiàn)讓好睡眠自然而然。