8月10日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會（以下簡稱“西普會”）在海南博鰲開幕，大會以“承壓前行——從存量到增量的破與立”為主題，云集超8000位來自醫(yī)藥工業(yè)、零售藥店等各界代表，探討存量時代健康產(chǎn)業(yè)的增量空間。作為醫(yī)藥工業(yè)代表，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長、總裁徐浩宇受邀作《53載求索進(jìn)取，揚(yáng)子江與您攜手奮進(jìn)，共同穿越新經(jīng)濟(jì)周期》的開幕式主題演講。

據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2024年全年藥品全終端增速預(yù)計降至4.9%，實體藥店藥品品類全年增速預(yù)計僅2.9%。面對這一情況，徐浩宇認(rèn)為，應(yīng)結(jié)合國家政策和用戶需求，有序推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建多元化的健康服務(wù)體系，在不斷滿足公眾多樣化的健康需求中實現(xiàn)破局。

在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局

近年來我國衛(wèi)生總費用投入持續(xù)增加，2023年占GDP比例已達(dá)7.0%，相較美國、日本、英國、德國等發(fā)達(dá)國家仍有差距。但辯證來看，我國人口數(shù)量遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家，老齡人口基數(shù)逐年增多，衛(wèi)生健康管理不能簡單照搬歐美的做法和經(jīng)驗。

健康中國不僅是靠“治已病”實現(xiàn)的，更要靠科學(xué)正確的健康觀念和保持健康的生活方式。徐浩宇認(rèn)為，將預(yù)防關(guān)口前移，節(jié)省的是社會總體成本，減少的是病患的痛苦。各方應(yīng)結(jié)合健康需求，運(yùn)用中國智慧，協(xié)同推進(jìn)，努力探索出一條具有中國特色的“上醫(yī)治未病”的健康之路。

基于對健康消費需求的深入洞察，揚(yáng)子江藥業(yè)開創(chuàng)補(bǔ)氣中藥產(chǎn)品新賽道，以龍鳳堂黃芪精為拳頭產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)氣虛等典型人群，聯(lián)合各零售藥店，通過10萬場城市補(bǔ)氣站活動、10萬家門店標(biāo)準(zhǔn)化陳列、5萬場專業(yè)化培訓(xùn)和消費者品鑒會等組合，做優(yōu)做強(qiáng)做大產(chǎn)品線，賦能渠道伙伴增量達(dá)成。

為充分滿足用戶的健康消費需求，揚(yáng)子江藥業(yè)也將重點聚焦在開發(fā)具有獨特功能和優(yōu)勢的保健產(chǎn)品等方面。在“納豆紅曲膠囊”的研究中，將AI技術(shù)用于納豆激酶的活性研究，更準(zhǔn)確地評估納豆激酶的效果，并實現(xiàn)量化管理。這一成果未來也會應(yīng)用于零售藥店的健康管理，惠及億萬頸動脈斑塊人群。

徐浩宇表示，通過覆蓋廣泛的產(chǎn)品布局，能夠充分滿足不同消費者的多樣化需求，為零售藥店提供一站式的解決方案，助力零售藥店增強(qiáng)攜手發(fā)展的信心。

目前，揚(yáng)子江藥業(yè)已培育5個10 億＋規(guī)模體量產(chǎn)品，43 個1億＋規(guī)模品種，擁有47個獨家產(chǎn)品、128個醫(yī)保產(chǎn)品、87個在研產(chǎn)品?？梢哉f，揚(yáng)子江藥業(yè)在存量市場已經(jīng)形成了有相當(dāng)規(guī)模的“航母戰(zhàn)斗群”，有充足的“彈藥”支持渠道伙伴；增量市場同步積極布局，形成“組合拳”。

健康營銷，營銷健康

8月3日，《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》發(fā)布，明確提出培育壯大新型消費，其中就包括健康消費。并提出強(qiáng)化零售藥店健康促進(jìn)、營養(yǎng)保健等功能。徐浩宇認(rèn)為零售藥店當(dāng)前的“破題”之道正在其中。

生產(chǎn)和流通本質(zhì)上都是為消費服務(wù)的，只有真正換位思考，甚至超出用戶預(yù)期，才能在新經(jīng)濟(jì)周期中立于不敗之地；只有圍繞國家要求和居民需求，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，才能真正解決零售藥店當(dāng)前發(fā)展的痛點。

在演講中，徐浩宇首次提出“健康營銷，營銷健康”這一理念，即通過超預(yù)期的健康產(chǎn)品和服務(wù)，幫助最終用戶實現(xiàn)健康目標(biāo)，提升生活質(zhì)量，助力實現(xiàn)“以治療為中心”向“以人民健康為中心”的轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。

揚(yáng)子江藥業(yè)在實踐中總結(jié)出“健康營銷，營銷健康”需遵循的四個維度，從藥品流通角度來說，合規(guī)是前提，通過系統(tǒng)合規(guī)和風(fēng)險管控等確保藥品流通的每一個環(huán)節(jié)安全、可信賴；信心是關(guān)鍵，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的產(chǎn)品矩陣賦能流通終端；流量是保障，強(qiáng)化行業(yè)在科普端的價值引領(lǐng)功能，精準(zhǔn)營銷促活“真流量”；利潤是根本，共創(chuàng)利潤增長新路徑，提供利潤共享新保障。

據(jù)介紹，揚(yáng)子江藥業(yè)近期已開展425場“微循環(huán)貼”公益活動，持續(xù)跟蹤并收集5300余份消費者樣本數(shù)據(jù)，帶動消費人數(shù)周環(huán)比提升27%，門店銷售額周環(huán)比提升28%。在“萬醫(yī)進(jìn)門店”公益活動中，揚(yáng)子江藥業(yè)整合優(yōu)質(zhì)資源廣泛賦能藥店終端，不僅方便了當(dāng)?shù)鼐用?，也提升了門店的口碑和流量。

徐浩宇表示，揚(yáng)子江藥業(yè)將從消費者的需求出發(fā)，制定個性化、專業(yè)化的服務(wù)方案，不斷為渠道帶來更多“確定性”。

徐浩宇進(jìn)一步表示，會與合作伙伴共同堅守長期主義，通過打造全產(chǎn)業(yè)鏈的多覆蓋的健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以及18000余名員工構(gòu)建起完整的全域營銷體系等，攜手合作伙伴穿越新經(jīng)濟(jì)周期，在滿足人民群眾對健康生活的美好向往中持續(xù)放大價值增量。